Давид Мовсесян
Бизнес
Селлер. Амбассадор Нейромаркета. Пишу и снимаю видео об аналитике и рекламе на Wildberries.
Мы используем cookies для работы сайта и аналитики посещаемости. Подробнее в Политике обработки данных и Правилах.
Бизнес
Селлер. Амбассадор Нейромаркета. Пишу и снимаю видео об аналитике и рекламе на Wildberries.
Wildberries разрешит сдавать FBW-поставки через ПВЗ Wildberries начала тестировать прием FBW-поставок через пункты выдачи заказов. Раньше через ПВЗ можно было передавать товары только по FBS. После приема Wildberries сама доставит товары на свой склад. На первом этапе новая схема работает только в части ПВЗ России, затем ее будут масштабировать. Поставка оформляется как обычно в личном кабинете, но выбирать склад больше не нужно — Wildberries самостоятельно распределит товары между своими логистическими объектами. Для таких поставок индекс локализации применяться не будет. 😍 Извините, что так поздно, но это мега-новость. 💬 Чат канала
Сейчас вокруг Wildberries есть два глобальных хайп-тренда. Первый — записывать короткие вертикальные видео о том, как вы уходите с WB. Второй — хайпить на теме Китая. Точнее, на теме неравных условий: мол, у китайских селлеров комиссии ниже, условия лучше, а российским продавцам скоро придётся несладко. Про первый тренд я уже недавно писал. А вот про второй хочется сказать несколько слов. Сейчас действительно модно рассказывать, какой Wildberries плохой и как китайские продавцы вот-вот вытеснят российских селлеров. Но я бы предложил посмотреть на ситуацию чуть спокойнее. Зайдите в любой китайский магазин на Wildberries и обратите внимание на условия покупки. Во-первых, доставка зачастую занимает от 14 дней и больше. Во-вторых, отказаться от товара при получении нельзя.…
Читать целикомПочему идеальная рекламная кампания это утопия? В рекламе на маркетплейсах есть ловушка, в которую попадают даже опытные селлеры и менеджеры: стремление сделать кампанию «идеальной по всем метрикам». Высокий CTR , низкий CPC, красивый ROMI, конверсия стабильная — всё это выглядит как победа. Но в итоге такие кампании часто зарабатывают гораздо меньше, чем «средние» и даже неочевидно кривые. Разберёмся почему? 1. Оптимизация метрик убивает масштаб Идеальная кампания почти всегда становится слишком узкой. Как по семантике, так и по аудитории. Так алгоритм находит “самую безопасную” аудиторию: дешёвые клики, предсказуемые конверсии, минимальный риск. Но эта аудитория быстро выгорает по объёму. В результате: – показатели красивые – объёмы слабые – потолок доход…
Читать целикомЛогистика потихоньку восстанавливается Вчера сделал свежий финотчёт по FBS и, знаете, скорость доставки прям терпимая. В среднем 2–4 дня по ЦФО, в дальние регионы — около 7 дней. И это при отгрузке из Иваново. Плюс мы доставляли до 13 часов и получили скидку 5% на комиссию. Но, конечно, Честный ЗНАК и FBS — это какой-то отдельный ад 😄 Нужно срочно искать хорошую CRM. Работать в ручном режиме просто невозможно. Меня пока настораживает только одно. История с массовым FBS, по сути, только началась. А так как у меня с этой моделью очень богатый опыт, боюсь я только одного — очередей на отгрузку и платной приёмки, когда начинают регулировать нагрузку повышением цены. Например, в гирляндах, где маржа совсем небольшая, даже приемка стоимостью 25 рублей может съесть половину прибыли. Но само…
Читать целикомРеализовал в своём плагине полезную функцию: теперь сразу видно, в какую сторону движется сезон — к росту или спаду. Также можно сравнивать свои конверсии со средними показателями рынка. Рекламный модуль бесплатный — пользуйтесь! И для работы Джем не нужен.
Ваш товар дома у незнакомых людей Странно подумать, сколько вашего товара сейчас лежит у людей дома. На полках в ванной. В шкафах. В детских комнатах. В подарочных пакетах, которые ещё не успели вручить. Ты никогда не увидишь большинство этих людей. Но какая-то маленькая часть их обычной жизни сейчас происходит рядом с тем, что когда-то придумали и привезли вы. Это-ли не магия? 📊Финотчёт, юнитка, статистика FBS и работа с рекламой — бесплатно и в один клик в моём плагине. 💬 Чат канала
Если честно, у меня сейчас какая-то апатия ко всему, что связано с рекламой, но тут, кажется, всё-таки стоит написать. Со вчерашнего дня в карточку можно загрузить персонализированное главное фото. То есть для части покупателей будет показываться не то первое фото, которое видят все, а отдельный вариант, настроенный под конкретную аудиторию. Пока аудиторию можно выбрать по полу, возрасту, семейному положению и региону. Прямо сейчас набор настроек кажется довольно скромным. Но если WB будет эту штуку развивать, возможностей там может быть сильно больше. Например, представим, что в «Портрете покупателя» когда-нибудь появится пол ребёнка покупателя. Его вполне можно определять по истории покупок. Тогда, например продавец детских товаров сможет сделать сразу два главных фото. Покупателям,…
Читать целикомМногие Telegram-каналы сейчас пишут, что скидки на комиссию за быструю доставку по FBS больше нет. При этом со стороны Wildberries пока не было никаких официальных комментариев. Но как проверить: так ли это на самом деле или это очередной шум? В моём плагине это можно проверить бесплатно — через отчёт «FBS Продажи» в разделе финотчёты. Его также можно сформировать в разделе «Ежедневные отчёты», чтобы держать руку на пульсе каждый день. В отчёте указано время доставки, а также сразу видно, была ли применена скидка на комиссию за продажу по FBS благодаря быстрой доставке или нет.
Мой плагин теперь работает и с казахскими кабинетами 🇰🇿 Считайте финотчёты Wildberries и Ozon быстро и удобно — всё в одном месте. Ещё для Wildberries добавили лёгкую оцифровку рекламных кампаний: зайдите в рекламные кампании — новый блок находится сразу под бюджетом. Там можно быстро оценить ключевые показатели и эффективность рекламы. Пробуйте и делитесь впечатлениями!
Про отзывы Принято считать, что плохой отзыв покупатель оставляет товару. Но чаще он оставляет его своему дню. Не выспался. Поссорился с кем-то. Курьер опоздал. Размер не подошёл. А ты потом такой сидишь и смотришь на одну звезду так, будто её поставили тебе лично. 📊Финотчёт, юнитка, статистика FBS и работа с рекламой — бесплатно и в один клик в моём плагине.