Куда пропадает прибыль? Разбор примера — 10 июня 2026 г. в 08:00:03.330
Куда пропадает прибыль? Разбор примера Иногда надо принять решение - уходить из категории товаров или с маркетплейса (на другой). Это неприятно, еще и потеря денег. Но лучше уходить рано, чем когда убыток накопится. Коллега https://t.me/nashputwildberries разобрал цифры в обуви. Когда-то там была адекватная ситуация, но в 2026 все поменялось, посмотрите - это кроссовки и кеды. Смотрим цифры в 2025-2026 в сервисе TrueStats (см фото): ▪️Маржа упала с 28,64% до 2,65% — почти в 11 раз. ▪️Выручка: 21 млн → 5,2 млн (−75%) ▪️Чистая прибыль: 7,9 млн → 209 тыс. руб. Несмотря на то, что март, апрель - пик сезона, продажи сильно хуже, чем в прошлом году, а прибыль околонулевая. Причины: Причина №1 — Логистика: 14,7% → 22,3% (+7,6 п.п.) Это главный пожиратель маржи, минус 7% на ровном месте. Причины известны: • повышение базовых тарифов на логистику • ухудшение условий по ИЛ • появление КРП • сильный рост обратной логистики По сути именно логистика сломала всю юнит-экономику: при текущих тарифах логистики, для получения прибыли нам нужно увеличивать наценку до х7, а делать мы это не можем. При повышении цен падают заказы и продажи, процент выкупа сыпется еще сильнее, что влечет еще бОльшее увеличение логистики + хранение капает каждый день, сейчас оно 4% от цены до СПП. Причина №2 — Хранение: 0,95% → 3,87% (+2,9 п.п.) Выручка упала в 4 раза, соответственно и доля хранения относительно выручки сильно выросла, плюс имеется перетаривание склада, так как на старте сезона мы рассчитывали на бОльшее количество заказов. Причина №3 — Реклама / ДРР: 6,91% → 9,24% (+2,3 п.п.) Здесь все просто: в прошлом году было много органики и конкурентные цены, все зарабатывали, крутили хорошие бюджеты - получали много заказов и прибыли. Сейчас много конкурентов на ИУ с более низкими ценами, реклама стала менее эффективна и при этом сильно выросла минимальная ставка. Причина №4 — Цена продажи и наценка: Средняя цена продажи снизилась с 3 639 → 3 408 ₽ (−6,3%). Даже имея мультипликатор х4,5, выйти на нормальный объем заказов не всегда получается. Причина №5 — Номинальная комиссия: Комиссия за продажу в нише выросла с 22,48% до 34,5% Да, в марте 2025 была скидка на комиссию и она составляла 22,48%, сейчас она в космосе и влиять на нее почти невозможно. Причина №6 — Эквайринг: Экайринг был в районе 1,33% от цены ДО СПП, а сейчас 2,48% и продолжает расти. Еще минус 1-1,5%. ⚡️По промокоду DAVID50: 3 дня полного доступа к Оцифровке и РНП TrueStats Скидка 50% на первый месяц Подключение маркетплейсов ВБ, Озон, ЯМ Сервис бесплатно загрузит 3 месяца продаж при первом подключении. Протестировать TrueStats https://clck.ru/3U5ErL ИТОГ: Из этой ниши продавец выходит. Оцифровка может показать вам динамику - как растут/ падают расходы и где именно. Важно: можно видеть, что это разово (1-3 месяца) или постоянно. Обязательно имейте оцифровку и регулярно сверяйте, что было и что есть. Удачных продаж!