🧠🧠🧠Обучающий пост.
🧠🧠🧠Обучающий пост. Мы периодически с Вами разговариваем про психологию в трейдинге. Этот пост не относится к трейдингу ,но относится к психологии, советую уделить 5 мин времени и прочитать, будет полезно. Ловушка Базермана. 🤓Профессор Макс Базерман придумал эксперимент: 💼У эксперимента простые правила: 1.Профессор проводит аукцион, на котором продаёт банкноту в 20 долларов. 2.Начальная стоимость банкноты — 1 доллар. 3.Участники по классическим правилам любого аукциона называют свои ставки. Шаг ставок — 1 доллар. Ставки можно поднимать сколь угодно долго. Банкнота достанется тому, кто сделал самую большую, никем не перебитую ставку. Победитель выплачивает профессору сумму своей ставки. 4.Важное условие: участник, который оказался вторым, — последним предлагал свою ставку перед итоговым победителем, — должен выплатить профессору сумму своей итоговой ставки. 😎Итак как это работает: ⚠️Представьте, что при последнем предложении $18 вы заявляете цену $19. Дальше торговаться, вроде бы, нет никакого смысла. Зачем поднимать цену до $20?! Тот, чья цена $18 понимает, что вы выигрываете, а он теряет свои деньги. Он не хочет терять $18 и решается на отчаянный шаг – купить за $20, что бы попытаться хотя бы остаться при своих. Теперь вам понятно, что если вы остановитесь, то потеряете ваши $19. А если заявить цену в $21, убыток будет $1. А $1 – это не $19. Ваша цена – $21.Второй тоже понимает что $20 больше $2. И он назначает цену – $22. Оба участника попали в ловушку Базермана. ⚠️В надежде заработать на халяву, участники торгов уже думают не о заработке, а о сокращении убытка, ведь каждый последующий шаг, увеличивает проигрыш. ⚠️Торги продолжаются, так как первый, боится потерять, второй пытается выйти из сделки с меньшими потерями и ситуация повторяется каждый раз, как только ставка повышается. Рекордная сумма, за которую была продана 20$ купюра, равнялась 204$. ❗️❗️❗️Данный эксперимент показывает, люди терпящие убытки, в стремлении сократить свои потери, начинают действовать необдуманно и не адекватно. Весь этот эксперимент — это сильно упрощённая модель ведения переговоров и управления проектами. Важное умение заключается в том, чтобы вовремя выйти из игры, смирившись со своими потерями. Это надо сделать до того, как расходы перерастут возможную выгоду. #Обучающийпост