Про чистую прибыль. И почему оборот — это ловушка. — 15 июня 2026 г. в 06:23:05.164
Про чистую прибыль. И почему оборот — это ловушка. Оборотом хвастаются на конференциях. «У нас оборот миллиард рублей» — звучит мощно, зал аплодирует. Было бы классно, чтобы потом кто-то спросил: «А чистая прибыль какая?». И вот тут началось бы самое интересное — думаю, это скорее всего молчание или уход от ответа. Но точно вес этого человека с новыми данными мог бы сильно измениться. Пример. Представьте, у одного оборот 100 млн и чистая прибыль 70. У другого оборот миллиард, а чистая прибыль те же 70. Знаю, причём, две таких компании. Вопрос: кто из них классный? Для меня очевидно — первый. У него маржа 70%, у второго 7%. Та же прибыль, но в десять раз больше оборота — это в десять раз больше людей, расходов, обязательств и рисков. При обороте в миллиард цена любой ошибки кратно выше. Я это прошёл на своём кризисе роста и знаю, о чём говорю. Сейчас, когда деньги дорогие и рынок штормит, это особенно заметно: выживает не самый большой, а самый эффективный. Поэтому, если ты занимаешься бизнесом или только начинаешь — первая метрика, на которую ты смотришь, это чистая прибыль. Не оборот. Контроль расходов и десятки других метрик тоже важны, но фокус — здесь, на прибыли. И второе. Знай номинальные значения своего рынка. Условно, какие метрики и прибыль считаются нормальными для твоего рынка, какие продажи, какой винрейт и т.д. И главное, твоя прибыль для твоей ниши это много, мало или норма? Какой объём у рынка в целом, какую долю занимаешь ты и есть ли вообще прогноз на рост? Без этих цифр ты не управляешь бизнесом, а просто в нём работаешь. Оборот — это про понты. Прибыль — это про бизнес. Вот такие размышления утром в понедельник.