Финансовая устойчивость в 2026 важнее агрессивного роста. — 26 июня 2026 г. в 09:36:27.876
Финансовая устойчивость в 2026 важнее агрессивного роста. Звучит скучно, но цифры на стороне этого тезиса. РСПП опросил бизнес по итогам первого квартала. Картина простая. • Впервые за несколько кварталов на первое место вышли не неплатежи, а спрос: на его снижение пожаловались 37,6% компаний, и за квартал доля выросла на 4,5 пункта. • На втором месте неплатежи контрагентов, 34,1%, хотя ещё в конце прошлого года это была проблема номер один. • Замыкают тройку недоступность заёмных денег и нехватка оборотки. Если перевести с языка статистики: вопрос уже не в том, чтобы продать. Вопрос в том, как быстро деньги реально доходят до счёта. Год для экономики суперсложный, и всем в агентском бизнесе сейчас тяжело, без исключений. Мы тоже не в стороне: предпринимаем много действий и каждый день работаем на то, чтобы пройти этот кризис. И главное слово здесь одно: эффективность. Оно стало определяющим и таким останется ещё надолго. Из каждого кризиса вытаскивало не геройство, а скучные вещи: Запас ликвидности, контроль метрик и дебиторки, классные клиенты, которые платят вовремя и иногда отдают проекты без тендеров, сильная команда, которая верит и делает сверхрезультат и еще предсказуемость денежного потока. И вот тут важная разница, про которую мало говорят. Финансовая устойчивость — это то, что отличает агентство от собранной под проект команды фрилансеров. Когда клиент собирает фрилансеров под задачу, это тоже рабочий подход и в каком-то смысле оптимизация. Но финансовой устойчивости там нет. Такая команда может разбежаться в любой момент, и спросить будет не с кого. Ну не подумайте, я не кидаю камень в огород фрилансеров. Мы тоже со многими работаем, и есть потрясающе крутые команды и профессионалы своего дела. Но к сожалению, такое происходит. У агентства иначе. Люди оформлены в штате. Есть доступ к кредитованию. Есть имя и финансовые обязательства, которые нельзя просто бросить. Это и держит систему, когда рынок штормит. Агентство, которому десять, пятнадцать, двадцать лет, это уже почти финансовый институт. Оно не разбежится, оно прошло несколько кризисов. И поэтому оно даёт клиенту не только работу, а устойчивость к кризису. Рост про амбиции. Устойчивость про то, останешься ли ты в игре, чтобы эти амбиции реализовать. В спокойный год можно гнаться за оборотом, но лучше всегда фокусироваться на чистой прибыли. В такой, как сейчас, сначала считаешь, на сколько месяцев хватит подушки и ценишь предсказуемость.