Ивент рынок оживает. Но радоваться рано. — 7 июля 2026 г. в 12:23:38.605
Ивент рынок оживает. Но радоваться рано. Итоги 2-го квартала 2026. В конце апреле я решил узнать, как себя чувствует индустрия, закинул опросы в два профессиональных чата, собрал около сотни ответов от владельцев и топов агентств. Пост тогда разлетелся на сотни репостов. Прошло два месяца, закончился 2й квартал и решил повторить замер и понять пульс рынка. Общая картина. Ощущение почти единогласное: работы и тендеров много, а денег мало. Что по цифрам: • Почти половина говорят: тендеров и работы вал, а денег мало. • Каждый четвёртый считает, что год претендует на звание самого паршивого за последние годы. • Каждый пятый слишком часто слышит фразу «почётное второе место»: дошёл до финала, вложил ресурс, сделал сильно и проиграл. • У каждого пятого винрейт рекордно низкий, плюс рекордное число отмен уже подтверждённых проектов и проектов на финале тендера. Картина странная. Тендеров вал, конкуренция дикая, а конверсия в деньги падает. Много работаешь, доходишь до финала и слышишь «вы большие молодцы, но выбрали других». Знакомо думаю многим. Что с годовыми планами. Тут почти пополам, но перевес у тех, кому полегчало: • 42% говорят прямо: год хреновый, планы не сходятся, за два месяца лучше не стало, верим в 3-4 квартал и в чудо. • 44% отвечают, что немного отпустило: появились заходы на второе полугодие, рассчитывают выйти в ноль или небольшой плюс. Это теперь самый частый ответ. • 14% чувствуют себя уверенно: объём подтверждён, год будет в плюсе. Весной почти весь рынок сидел в минусе или нуле и надеялся на второе полугодие. Сейчас самая большая группа уже говорит, что движение пошло: клиенты и бюджеты оживают. Но 42% облегчения пока не почувствовали, поэтому выдыхать рано. Выводы. • Рынок разделился пополам, что уже хорошо, тк весной было плохо у большинства. Перевес у тех, кто выдыхает, но 42% улучшений не чувствуют. • Главная боль сместилась. Весной было «мало проектов и денег», сейчас проекты есть, а денег всё равно мало. • «Почётное второе место» это диагноз сезона. Огромный ресурс уходит в красиво проигранные финалы, все режут друг друга на тендерах. Что с этим делать, подробно расписывал в апреле. Повторю два пункта, они стали только актуальнее: • Клиентам: не зовите в тендер по десять агентств, берите 3-4 проверенных. Один тендер стоит агентству в себестоимости по ресурсам 500-800к, иногда доходит до миллиона. Каждое «почётное второе место» это сожжённые деньги и время команды. Если есть возможность выбрать компанию без тендера, сделайте это. Это будет не дороже, как вы думаете, а качественней и с большей отдачей и благодарностью, важно только выбирать хорошие агентства с репутацией. • Коллегам: скоринг тендеров сейчас важнее любого другого навыка. В сезон низкого винрейта выигрывает не тот, кто участвует везде, а тот, кто трезво выбирает, где реально может взять. Плюс большой фокус на клиентский сервис. Рынок все еще тяжёлый, но живой. Работаем дальше, не сдаемся и не ноем. Следующий скрининг рынка вышлю к завершению 3-го квартала.