Сетевой бизнес — как продать массажёр за 250 000 ₽ с одной личной встречи
Сетевой бизнес — как продать массажёр за 250 000 ₽ с одной личной встречи Сегодня знакомлю вас с Викторией. Она продаёт дорогие массажёры. Цена одной штуки — 250 000 рублей. Такие аппараты всегда продавались и продаются только через личную встречу. Схема простая: человек приходит на сеанс массажа. Вика делает массаж, параллельно общается. Задача — после процедуры клиент видит результат и покупает аппарат себе. Стратегия рабочая, но… у Вики ничего не получалось. Что было «до» Окна в массажном кабинете были заполнены. Люди шли. На каждом массаже Вика рассказывала про аппарат. Но продаж не было. Вообще. Почему — было непонятно. Что сделали👇 Мы взяли одну встречу и разложили её на мельчайшие кусочки. В каждой точке я прописала Вике: как себя вести, что говорить, чтобы в итоге человек вышел и купил. Вот что получилось: 1. Перед массажем — чай, конфеты, разговор. Вика спрашивает про здоровье, почему клиент пришел на массаж. Ее задача — понять, какие самые больные проблемы массажер закроет, если человек его купит. Все в уютной обстановке, без давления. 2. Спрашивает про родственников. У мужа, жены, родителей есть похожие проблемы? Уже на этом этапе Вика начинает презентовать аппарат как решение для всей семьи. Даёт рекомендации как эксперт: сколько сеансов нужно для результата. 3. Сам сеанс массажа. Вика не молчит. Она объясняет, что сейчас происходит, как воздействует аппарат, спрашивает об ощущениях. Человек сам на себе пробует, как это работает. 4. После массажа — не отпускает сразу. Даёт дальнейшие рекомендации. За один сеанс проблему не убрать, но первый результат уже есть — клиент его почувствовал. И вот тут Вика делает оффер по цене. 5. Сравнивает с классическим лечением. Например, у человека постоянно болит спина. Вика говорит: «Смотри, если ты будешь ходить на обычный массаж — это минимум 10 процедур, Х денег. А аппарат стоит дорого, но он работает годами, лечит всю семью». И после этого называет цену. В итоге: Как только Вика начала проводить встречи по этому сценарию — случилась первая продажа. До этого были десятки встреч, но продаж не было. Потому что раньше она просто делала массаж, говорила два-три слова про аппарат и всё. А здесь выстроилась жёсткая логика: узнаём проблему →показываем, как аппарат её решает →даём попробовать на себе → спрашиваем ощущения (человек сам себе продаёт идею) → переводим в деньги → сравниваем с альтернативами. И если у человека реально болит то, от чего он хочет избавиться — он покупает. Когда ты понимаешь, какой исход тебе нужен, что говорить и как себя вести — и придерживаешься плана — цель достигается. Можете взять эту же схему в свои продажи, конверсия в сделку будет очень высокой💯