Самый бесячий сюжет в продажах выглядит примерно так 👇
Самый бесячий сюжет в продажах выглядит примерно так 👇 Человек приходит, спрашивает цену, просит подробности. Ты ему всё нормально рассказываешь, объясняешь, отвечаешь на вопросы, уже думаешь - ну вроде всё, человек реально заинтересован. И тут прилетает: «Спасибо, я подумаю». И всё 😁 Ни да, ни нет, да даже ни пошёл ты. Просто человек растворился где-то между мне интересно и оплатой. И вот здесь мозг эксперта (у предпринимателей другое веселье) обычно начинает веселиться: «Наверное, дорого». «У людей денег нет». «Я плохо продаю». «Может, скидку предложить?» Ну или мой любимый вариант — срочно пойти искать, что там опять случилось с денежным каналом 😁 А я бы вообще не спешила. Потому что я подумаю — это не причина. Это просто точка, в которой человек почему-то не смог принять решение. Он мог не понять ценность. Не успеть тебе довериться. Испугаться того, что реально придётся что-то менять. Не понять, что ты вообще предлагаешь. Или ты сама всё прекрасно рассказала… и не сказала ему, что делать дальше. Поэтому прежде чем делать скидку, расстраиваться или мысленно хоронить продажу, я бы задала другой вопрос: А где именно человек перестал идти ко мне? Ниже запишу короткий подкаст как раз про ошибку, которую мы часто совершаем сразу после фразы я подумаю. ❓Пока напиши в комментариях: сколько у тебя сейчас таких думающих висит в переписках? ⬇️