Как управлять маржинальностью каждой сделки, а не просто видеть финансовый результат и ...
Как управлять маржинальностью каждой сделки, а не просто видеть финансовый результат и грустить от его несовершенства? Если вы отвечаете за эффективность продаж и хотите понимать: на чем зарабатываете, на чем теряете, и как управлять результатом, этот материал для вас. Все предприятия считают финансовый результат своей деятельности (кто не считает – давно покинули ряды игроков рынка). Однако, многие все еще делают это: ➖ только по предприятию в целом, ➖ постфактум (после закрытия периода). К моменту, когда цифра готова, повлиять на неё уже нельзя. А средняя температура по больнице не подсказывает, что конкретно лечить — какое направление, какой клиент или какая группа продукции работает в убыток. Для пищевых предприятий с широким ассортиментом, ежедневными отгрузками и сотнями клиентов это особенно актуально. При этом мы прекрасно понимаем, что общий финрез предприятия является итогом работы разных подразделений (одно из них – продажи). А финансовый результат работы ПРОДАЖ можно собирать хоть каждый день, и, что особенно приятно, смотреть на него не после сделки, а до неё. Ну и как вишенка на торте – влиять на него. 🔹 Как это работает на практике? 🔹 Как выстроить управление маржинальностью с учётом отраслевой специфики? 🔹 Какие принципы и логику заложить в основу? ➡️ Читайте об этом в новой статье на сайте Digital4food