D

Digital4food | Цифровизация АПК и FMCG

Бизнес · 6 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Как из «купи-продай» Перловы построили чайную империю

Как из «купи-продай» Перловы построили чайную империю 1787 | Алексей Перлов начинает торговать чаем в Москве. Закупает его через Кяхту, напрямую работая с китайскими поставщиками. Кяхта - город на границе России и Монголии, в Бурятии, который в XVIII–XIX веках был главным центром русско-китайской торговли. В ту эпоху это был что-то вроде «таможенного хаба» между Россией и Китаем. Через Кяхту в Россию массово поступали чай, шёлк, ткани, фарфор и другие китайские товары. Обратно в Китай шли российские товары, прежде всего меха. 1816 | открыли в Мск первый большой торговый амбар в Гостином дворе. Похоже после пожара реально актуально было вернуть город к жизни через чай. 1823 | открыли новый магазин на Ильинке. И начали семейную торговлю превращать в систему. В середине XIX века появилась собственная развеска и упаковка чая. 1860 | сын Алексея создаёт товарищество «Василий Перлов с сыновьями». 1869 | после смерти Василия бизнес развивают его сыновья Семён и Сергей. Каждый идёт своим путём. Семен - старший сын и ему достается бОльшая часть. 1870–1890-е | Семён развивает сеть продаж в дешевом сегменте. Магазины появляются по всей России и за её пределами. 1890 | Сергей определяется, отделяется и создаёт собственное направление. Делает ставку на премиальный чай, красивую упаковку и богатого покупателя. Но затем ход конем - начинает продавать дорогой чай в микро-упаковке, сделал свой продукт «более доступным», а маржу при этом увеличил. 1890-е | магазин Сергея на Мясницкой превращается в настоящий бренд китайского чая задолго до понятия «маркетинг». 1897 | у Семена уже 88 магазинов. Москва, Петербург, Варшава, Киев, Берлин, Вена, Париж. А у Сергея порядка 40 премиальных магазинов, бОльшая часть в Мск. Начало XX века | собственные фабрики, склады, развеска, логистика, розничные сети, несколько ценовых сегментов. 1918 бизнес национализирован… никак не перестаю эмоционально реагировать на этот факт в каждой истории предпринимателя, которой касаюсь. Потому в новых повествованиях пойду чуть дальше. Семейный бизнес Перловых прожил от первых шагов в торговли до национализации 131 год. И что интересно, 3 поколения и каждый привносил то, что позволяло переходить на новый уровень.