Многие предприниматели спрашивают меня, чем я отличаюсь от других регистраторов мед изд... — 23 марта 2026 г. в 15:01:30.728
Многие предприниматели спрашивают меня, чем я отличаюсь от других регистраторов мед изделий и вообще, что я делаю. Объясняю в двух словах. Если кратко, то я помогаю спроектировать стратегию выхода на рынок, где важной, НО НЕ ГЛАВНОЙ частью является регистрация мед изделия в Росздравнадзоре. Очень часто, предприниматель начинает регистрацию, а в ходе проекта возникают сотни нерешенных вопросов, которые критически влияют на бизнес. К примеру, такие: а где мы будем продавать? А какой размеры рынка у нас? А какая ниша и какие типовые стратегии конкурента? А лучше быть производителем или УПП? А это вопросы стратегические, которые надо решать еще на этапе планирования. Вот я и помогаю планировать, формировать и реализовывать эту стратегию. Вот, к примеру несколько кейсов. Упаковка продукта — то, что уже закладывают в досье, и используют в продажах. Часто нужно сформулировать назначение изделия в регистрационных документах, чтобы потом эти формулировки работали в тендерной документации и рекламных материалах. Условные покупатели могут вписать ваш товарный знак в закупку, обосновать это и тогда вы будете победителем. Тоже самое касается и кодов НКМИ. Корректный выбор кода на этапе регистрации напрямую влияет на возможность участия в госзакупках. Еще ситуация. Часто предприниматели ждут месяцами РУ, чтобы начать продажи. Но ждать год – трудно, а маркетинг и вывод на рынок уже нужно делать, это «разогрев» до официального старта. Как сделать его «красиво»? Надо решить, что можно говорить о продукте до получения РУ (технические демонстрации, участие в профильных выставках, рассылки для B2B-сегмента), а что будет караться законом – реклама мед изделия без РУ также незаконна. Можно начать заключать предварительные договоры на поставку с условием «после получения РУ, делать пилотные проекты с клиниками. Также возможно запустить маркетинг и рекламу. Еще важная задача – обеспечить тендерную готовность — чтобы занять место в госзаказе с первого дня. Для этого наша команда делает анализ конкурентов и их закупок. Кроме того, мы делаем анализ стандартов оснащений (в России есть стандартны оснащений на все и это хорошо), можно посчитать размеры рынка. Отдельная история – проверка РУ конкурентов. Кто ушел с рынка, у кого просрочены элементы регистрационного досье, в какой нише вообще есть игроки с РУ. Мы это тоже делаем. С нами вы можете найти нишу с «голубым океаном». Отдельная строка - получение сертификата СТ-1, попадание в реестр российских производителей. Добившись этого, вы становитесь победителем в аукционах, где есть иностранные участники по правилу «второй лишний». Далее – пострегистрационный мониторинг. Производители ряда изделий забывают, что РЗН ждет ежегодные отчеты о мед изделиях и их нужно корректно оформлять и высылать – это тоже мы делаем. Поэтому я не просто агрегатор регистраторов и лабораторий, а центр стратегии и проектный офис, который сопровождает бизнес на всех этапах — от идеи до первых выигранных контрактов.