День 2. Искусство слышать: Потребности и Активное слушание — 9 апреля 2026 г. в 13:35:27.182
День 2. Искусство слышать: Потребности и Активное слушание Мини-задание: Возьмите свой топ-3 продукта. Распишите для каждого все 4 этажа ценности. Что на уровне продукта? Какое путешествие он дарит? Какой вклад в благотворительность? И какие деньги/выгоду приносит? Это станет вашей шпаргалкой для презентаций. Домашнее задание на сегодня: 1. Проведите 3 диалога с потенциальными клиентами. 2. Ваша задача — не предлагать продукт первые 5 минут. Только задавать вопросы и слушать. 3. Запишите в таблицу: какую скрытую потребность вы выявили? (Страх, желание заботы, экономия времени). 4. Напишите мне, что изменилось в диалоге, когда вы перестали говорить и начали слушать. Завтра мы перейдем к самому интересному. Что делать, когда клиент говорит «Нет», «Я подумаю», «Нет денег». Мы будем закрывать сделки. Жду ваши отчеты! Хорошего дня!