О насущном — 2 апреля 2026 г. в 16:09:49.454
О насущном Большинство новых клиентов обращается ко мне по рекомендациям. Рекомендуют меня либо те, с кем я уже сотрудничал как консультант, либо те, с кем я взаимодействовал как бизнес-партнер, либо те, у кого я работал как наёмный топ-менеджер. Да-да, то самое «сарафанное радио». Однако некоторые клиенты выходят на меня самостоятельно – либо через мой сайт, либо через мои страницы в соцсетях. Именно так (через поиск в Яндексе) прошедшей зимой меня нашла компания, о работе с которой я и хочу рассказать. Исторически так сложилось, что всю жизнь я связан с малым и средним бизнесом, и по большей части – с производством. Эта компания тоже из СМБ, и также производственная, работает в сфере металлообработки. Предприятие еще довольно молодое (5+ лет), неплохо технически оснащенное и с хорошей репутацией в своём рыночном сегменте. До 2025 года, как и многие бизнесы в нашей стране, компания активно развивалась, шел кратный рост оборотов от года к году. С арендуемых площадей переехали на свою землю, построили несколько цехов, докупили и запустили в работу новое оборудование. И тут пришел 2025 год. Рынок стал падать. Рост бизнеса прекратился, наступила стадия стагнации (застой). Исторически ничего неожиданного, классика развития систем по S-образной кривой. Дальше или мучительная борьба за существование, и смерть бизнеса как наиболее вероятный исход этой борьбы, или переход на новую стадию активного роста, расширение масштабов и объемов продаж, закрепление на рынке. Попав в подобную ситуацию застоя, большинство бизнесменов выбирают из двух вариантов действий. Первый: замереть, сжаться, сократить расходы, забыть про будущее – надо хоть как, но постараться просто выжить. И уже потом, когда внешние условия улучшатся, постараться выйти на прежние позиции и, при удачном стечении обстоятельств, начать искать возможности для развития бизнеса. А сейчас главная задача – переждать внешние потрясения, не умереть, сохранить бизнес. Или второй путь – используя все доступные возможности, по максимуму использовать текущее время для повышения эффективности деятельности. Оптимизировать бизнес-процессы, сокращать потери, повышать производительноть труда, сохранять и развивать ключевой персонал – т. е. активно инвестировать в своё будущее прямо сейчас. Идя вторым путём, уже не придётся надеяться только на благоприятные изменения внешней среды. Те, кто замер и просто ждёт "у моря погоды" – вскоре начнут умирать. И пусть рынок даже будет продолжать падать, быстрый уход с него большого количества неэффективных компаний-конкурентов даст возможность закрепиться на нём тем, кто не замирал и не ждал, а внедрял улучшения в свои бизнес-процессы, разрабатывал планы действий, искал новые ниши и каналы сбыта. Та компания, о которой речь, идёт именно вторым путём. Она активно инвестирует в своё будущее (ведь расходы на оплату моих услуг – это тоже инвестиции): проводит оптимизацию бизнес-процессов, внедряет автоматизацию в рабочие процедуры, ищет новые ниши, сохраняет и обучает персонал, планирует собственное развитие на годы вперёд. Владельцы этого бизнеса верят в себя, а там, где им не хватает личных компетенций, привлекают внешних специалистов (например, меня) – но не надеются только и исключительно на удачу, «авось пронесёт и станет лучше». Они понимают, что «кривая вывозит» далеко не всегда в правильном направлении. Конечно же, никто не знает, какой именно путь приведёт к успеху. Однако те, кто занимает активную позицию, даже в случае неудачи не смогут упрекнуть себя в том, что "поставили на удачу" выбрав пассивную позицию ожидания лучшего, и не использовали все доступные им возможности по спасению бизнеса. Суд над самим собой – он самый объективный. Можно обмануть кого угодно, но не себя. А с этим потом жить всю жизнь. Удачи! По вопросам сотрудничества звоните +7 (921) 932-58-22, пишите d.fazanov@internet.ru или здесь. Мой сайт фаза.рус https://фаза.рус/ Сообщество ВКонтакте https://vk.com/dafazanov Канал в Телеграм https://t.me/dfazanov