Тот, кто напишет первым, тот и выиграл — 30 июля 2026 г. в 09:48:00.721
Тот, кто напишет первым, тот и выиграл Еду, думаю про переговоры, и вот ещё один момент, который хочу разобрать. Почему переговоры проваливаются? Я очень часто вижу такую картину, ну например в суде. Одна сторона говорит: мы готовы договариваться. Вторая говорит: и мы готовы договариваться. Суд откладывает дело: идите, договаривайтесь. Приходят снова. — Ну что, договорились? — Мы готовы договариваться. — И мы готовы. И так может годами длиться, и с мёртвой точки не сдвинется. Потому что никто не написал текст мирового соглашения. Это такая очевидная вещь, но её никто не делает. Обычная мысль такая: я пойду договорюсь, а потом, после договорённости, мы напишем результат. И я очень часто слышу именно это. А я говорю: попробуйте написать до. ➡️ И вот открою секрет. Тот, кто напишет заранее - тот и выиграл. Потому что вы уже перестаёте договариваться о том, что вы договоритесь, а начинаете непосредственно обсуждать условия. Тема разговора меняется полностью, и процесс начинает двигаться с мёртвой точки. Но я очень часто слышу в ответ: писать без договорённости - это неэффективно, пустая трата времени. Мы напишем. А вдруг им не понравится? А вдруг они не согласны? Ну да, конечно, им может что-то не понравиться. Но вы уже будете обсуждать конкретику. А конкретику гораздо быстрее можно обсудить и прийти к результату, чем просто ходить и кормить друг друга завтраками. Да, мы готовы. Да, и мы готовы. ❗️ Хороший пример - муж и жена. Жена говорит: было бы неплохо, если бы ты дал денег. Муж: сколько надо? Ну, сколько не жалко. Муж: ну, мне для тебя ничего не жалко, а сколько конкретно? Ну, сам подумай. И так далее, и так далее. Потом жена обижается, что муж её не понимает и не ценит. А лучшая стратегия - жене сказать: мне нужно 100 000 рублей до 13-го, я себе вот это и это хочу взять. Муж говорит: слушай, я могу 50 дать до 10-го, и ещё 50 до 20-го, раньше не могу. Жена: да, меня это вполне устраивает. Всё, договорились. Вот и всё. В 99% случаев даже самые тяжёлые переговоры начинают двигаться, когда есть конкретное письменное предложение. А если ничего нет - шансы договориться очень маленькие. Поэтому всегда нужно иметь письменно прописанное предложение. Всегда. А у вас бывало, что переговоры зашли в тупик именно по этой причине? Напишите в комментариях.