Компания фактически банкрот, а вы замерли: три шага к контролю ситуации.
Компания фактически банкрот, а вы замерли: три шага к контролю ситуации. Бизнес есть бизнес, он не бывает без риска. Сейчас мы живём в ситуации тотальной неопределённости, потому что всё связано с внешней политикой и специальной военной операцией. Бензиновый кризис уже пережили. А что ещё нас ждет впереди - мы не знаем. И в бизнесе тоже, ведь ситуация в стране экономически непростая. Собственно говоря, на многих это наводит страх и ужас. Никто не знает, что делать дальше, каким должен быть следующий шаг. И зачастую бизнес, к сожалению, не очень хорошо считает свои деньги, не сильно заглядывает в таблички, живет всё время в каком-то денежном потоке. И нормально как бы. Я всегда привожу такой пример: строители построили многоквартирный дом. Убытки минус 50 миллионов. Берёт следующий заказ, строит, закрывает убытки, строит новый, убытки минус 55 миллионов и так далее. До тех пор, пока заказы есть, строительство продолжается. Убытки так и перетекают из одного контракта в другой. Потом бац! И больше нет контрактов, заказов и больших денег на это. И всё. Убытки тебя догоняют. И компания уже одной ногой стоит у обрыва. А дальше банкротство. И вместо того, чтобы что-то предпринимать и делать, вы замерли... В медицине есть такое понятие - "тонический ступор", схожее с тем, о чём мы сейчас говорим. Это естественная реакция психологии, когда непонятно, что делать. Головой вроде всё понимаешь, но никаких действий не совершаешь. Из моего богатого опыта работы в кризисах могу поделиться тремя шагами, как вернуть ситуацию в управляемое русло и как контролировать ситуацию. Первое - назовите риски вслух. Тогда ситуация из неопределенности превратится в определенность и произойдет реальное чудо - мозг перестанет тревожиться и бояться. Когда неопределённость обретает форму конкретных задач, тревожность снижается. Процесс сводится к оценке приоритетов и последовательному их решению. Поэтому ключевой первый шаг — это не действие, а анализ: необходимо чётко определить, где именно находятся ваши риски. На данном этапе необходимо привлечь профильного специалиста — внутреннего или внешнего — для полной выгрузки данных обо всех денежных потоках за последние три года с последующим их детальным анализом. Сколько зарабатывали, сколько тратили, какие реально убытки, сколько кредиторов, дебиторов, где есть запас, что мы можем продать, от чего можем отказаться, что должны сохранить. Полученная таблица будет основой для конкретных дел — из неё сразу станет ясно, что делать дальше. По сути, первый шаг очень прост: берём таблицу вместе с банковскими выписками, данными по оборотам и бухгалтерским балансом и методично всё разбираем. Цель — понять, какие возможности и задачи скрываются в этих цифрах. Второе. Описанные риски превращаем в план действий. Как это сделать? Возьмём для примера строку "Дебиторская задолженность". Далее ранжируем каждого дебитора по определённым критериям (это можно успеть за один день): - ранг 1: платят быстро, достаточно простого звонка с напоминанием. - ранг 2: им вечно не хватает каких-то документов. Здесь задача — проявить активность, подготовить и оперативно подписать все закрывающие документы, постоянно держа их в тонусе звонками. - ранг 3: платят только после получения официальной претензии. План таков: собираем всё необходимое, отправляем претензию, ждём положенный срок и продолжаем напоминать о себе. - ранг 4: понимают только язык судебных споров. Алгоритм аналогичный: сбор документов → претензия → ожидание срока ответа → подготовка и подача иска в суд. И на каждом шаге — напоминания. Полную версию читайте в моём ТГ-канале 👇