Продвижение на WB станет таким же простым, если знать главное) — 10 июня 2026 г. в 09:05:19.138
Продвижение на WB станет таким же простым, если знать главное) 1. Минимальная ставка — динамическая: базовая цена × рыночный коэффициент. Коэффициент зависит от спроса в нише и цен конкурентов. Но это лишь «порог входа» в аукцион, а не гарантия показов — хорошая карточка, органика и наличие товара на складах важнее ставки. 2. У рекламы в поиске — кризис Мест под рекламу на первой странице осталось всего 30–40%, из-за чего CPM в топе взлетел до 6000–7000 руб. Стоимость заказа (CPO) часто превышает маржу. Стратегия может быть такой: использовать поиск для оборота, а основную прибыль забирать из «рекомендательных полок», где трафик дешевле. 3. Поиск — индивидуальный: разные люди видят разные товары и даже разные цены на один артикул. Проверять позиции вручную бесполезно. Главные метрики теперь — CTR (клик) и CR (заказ). Без сильного фото и рейтинга 4.8+ любая ставка просто сольет бюджет. 4. Для анализа внешней рекламы обязательно используйте UTM-метку в формате IDпродавца-id-кампания. Wildberries отслеживает заказы и выручку в течение 14 дней после клика. Действует модель Last Click: продажа зачтется тому источнику, по которому покупатель перешел последним. 5. Индекс локализации должен быть от 60%, иначе логистика станет дороже. Если товар продается медленно, WB через 10 дней принудительно снизит цену до 20% или введет платное хранение (1,5 руб./день за единицу). Минимум для нормального продвижения — распределение стока по 4 регионам. 6. Внешняя аналитика, можно сказать, умерла. Данные об остатках и заказах конкурентов скрыты — большинство сервисов теперь показывают неточные цифры. Что делать? Настраивать собственную аналитику через API и автоматизировать рекламу с помощью биддеров, опираясь на юнит-экономику