Сегодня, 7 июля, вступили в силу новые тарифы Wildberries. — 7 июля 2026 г. в 05:09:47.402
Сегодня, 7 июля, вступили в силу новые тарифы Wildberries. Для селлеров это момент истины: оставить всё как есть - значит добровольно отдать от 30% до 50% своей чистой прибыли площадке Обещал пост, когда и как правильно корректировать цены, чтобы не уйти в минус и не уронить карточку. Исполняю) 🟣 Когда поднимать: надо было заранее, сейчас или сильно после? Поднимать заранее. Это идеальный вариант для тех, кто следит за новостями. Давать покупателям анонс о грядущем повышении цен - хороший тон, позволяющий стимулировать спрос перед скачком. Это совет на будущее) Поднимать сразу с момента ввода тарифов. Если ваша маржа и так была на уровне 5–10%, медлить нельзя. Переложить издержки на покупателя - единственный путь, так как маржа не резиновая. Поднимать как-нибудь потом. Стратегия выжидания оправдана только в том случае, если у вас огромные запасы товара, закупленного по старым ценам, и вы хотите выдавить конкурентов, которые уже подняли цены. Однако в условиях инфляции (около 20% в год) это рискованно, прибыль может исчезнуть незаметно. 🟣 Стратегия повышения: или как не напугать алгоритмы Резкий скачок цены (например, сразу на +20%) - это верный способ обвалить продажи. Алгоритм WB зафиксирует падение скорости оборота и понизит карточку в выдаче 🟣 Какой тактики можно придерживаться? Повышайте цену постепенно, на 3–5% за раз. Покупатели и алгоритмы реагируют на такие изменения спокойнее, чем на один крупный рывок. Если нужно поднять цену, например, на 15%, делайте это короткими итерациями каждые пару дней. Некоторые селлеры используют радикальный метод - поднимают цену в 2 раза на 3 дня, поддерживая продажи самовыкупами, чтобы обучить алгоритм новой цене, а затем снижают её до целевого (но всё еще повышенного) уровня. Тоже имеет место быть. Но точно не стоит менять ценник сразу на весь ассортимент. Начните с 20–30% наиболее стабильных позиций, посмотрите на реакцию рынка две недели и только потом "масштабируйте". 🟣 От чего зависит размер повышения? Единой цифры нет, всё индивидуально и зависит от вашей юнит-экономики. Модель работы. Сильнее всего комиссии выросли для тех, кто использует WB как витрину и доставляет самостоятельно (до +20 п.п.). Для моделей FBO и FBS рост составил в среднем 5–6 п.п. Категория товара. Для части товаров комиссии остались прежними или даже снизились. Обязательно проверьте свой личный кабинет перед пересчетом. Скорость продаж. Если товар улетает слишком быстро и вы не успеваете поставлять его на склад — он явно недооценен, и цену можно поднимать смелее (на 3–5% каждый месяц). Действия конкурентов. Следите за лидерами ниши. Если топовые игроки начали плавно расти в цене, вы можете следовать за ними. 🟣 Главный совет. Конечно, пересчитать юнит-экономику с учетом новых базовых тарифов, хранения и логистики. Если прибыль с единицы товара упала критически, начинайте плавное повышение уже сегодня!