Каждый раз, когда бываю в Астане, я вспоминаю, как здесь умеют торговаться)) Это один и...
Каждый раз, когда бываю в Астане, я вспоминаю, как здесь умеют торговаться)) Это один из переговорных приемов, который незаслуженно забывают многие. Сегодня я предлагаю вспомнить несколько приемов торга. #ИскусствоДоговариваться #ПРОпереговоры #УстьянцевДмитрий Вот несколько сильных переговорных техник (назовем их "Торг уместен"): 1. Техника «Закрой рот первым» (или «Контрпауза») Самая простая, но самая сложная в применении. После того как оппонент назвал цену или выдвинул условие, промолчите 10–15 секунд. Суть: В тишине человек начинает нервничать, хочет заполнить вакуум и часто идет на уступку сам, даже если вы ее не просили. Это идеальный инструмент для торга, когда на вас давят. 2. Техника «Эхо» (или «Дословное повторение») Когда вам бросают вызов или завышают требования, спокойно повторите последнюю фразу собеседника с вопросительной интонацией. Оппонент: «Это стоит 10 миллионов, и скидок не будет». Вы: «Скидок не будет?» Суть: Человек слышит свои слова со стороны, начинает сомневаться в их категоричности и вынужден либо объяснять позицию (где вы найдете слабое место), либо сам смягчает тон. 3. Техника «Швейцарский сыр» Не пытайтесь решить спорный вопрос одним махом. «Прогрызайте» соглашение дыра за дырой. Как использовать: Договоритесь сначала о форме оплаты, потом о сроках, потом о пост-гарантии, и только в самом конце — о цене. Суть: Когда согласие достигнуто по 9 из 10 пунктов, стороне гораздо сложнее «развалить сделку» из-за 10-го пункта (цены). Торг идет легче на финише. Больше техник в наших чатах Клуба "Искусство договариваться": https://t.me/prof_peregovory Присоединяйтесь! ☝️🤓