Скажу то, что многие думают, но боятся сказать вслух 👇 — 13 апреля 2026 г. в 06:53:04.408
Скажу то, что многие думают, но боятся сказать вслух 👇 Крупные игроки планомерно выдавливают малый бизнес. И это уже не паранойя, это система. WB задерживает выплаты на месяц вместо двух недель. Фактически берёт у вас беспроцентный кредит без спроса и скупает на эти деньги себе активы. Ozon в апреле поднял комиссии до 50–55% в ряде категорий и его доходность впервые за много лет начала расти за счет вас. Авито смотрит на них и делает то же самое. Яндекс как агрегатор методично вытесняет маленьких игроков из всех ниш, где раньше можно было дышать. Крупные рестораны и отели покидают этот агрегатор! И это всё происходит одновременно с тем, как государство режет лимиты по УСН и задирает НДС. Вы работаете, продаёте, растёте и в какой-то момент понимаете, что кормите всех вокруг, кроме себя. Отдельная боль с рекламой. Я сама как владелец агентства вижу это каждый день: в таргете процветает фрод, боты скликивают бюджеты, а платформы делают вид, что всё в порядке. Но знаете что? Мы научились с этим работать. Есть инструменты, есть подходы и даже в этих условиях собственная реклама окупается и приводит реальных клиентов. Да, нужно больше внимания, больше аналитики, иногда больше терпения. Но это ваши клиенты, ваши данные, ваш актив. А теперь сравните это с маркетплейсом или агрегатором, где вы платите комиссию до 65%, логистику, продвижение внутри площадки и в итоге не знаете ничего о том, кто у вас купил. Пока вы торгуете через другие системы, у вас нет бизнеса. У вас есть аренда чужой полки. Которую в любой момент могут поднять в цене, заморозить или вообще закрыть. 30–40%, которые вы отдаёте маркетплейсам и агрегаторам, это не издержки. Это ваши деньги, которые вы могли вложить в собственный трафик, в свою страницу, в рекламу, которая работает на вас, а не на платформу. Клиент, который пришёл через WB, это клиент WB. Клиент, который пришёл к вам напрямую, это ваш актив навсегда. Я не говорю уходите с маркетплейсов прямо сейчас. Я говорю: параллельно стройте своё. Потому что когда они в очередной раз поменяют правила, а они поменяют, у вас должна быть точка опоры, которую никто не отберёт. А куда инвестируете вы? 👇