40 крутых специалистов — и никто не смог объяснить, за что ему платить.
40 крутых специалистов — и никто не смог объяснить, за что ему платить. Вчера была на игровой встрече. Шла туда, потому что знала - там точно будут мои клиенты. И, правда, 40 крутых специалистов из разных ниш. Первая общая ошибка: Никто не мог донести своей ценности. Да, много дипломов, да, много крутых результатов, но чтобы я, как клиент, захотела купить, слово "крутой результат" нужно расшифровать. И, когда знакомились, одна из участниц вдруг воскликнула: - вас же нужно куда - то пригласить?! Да! Ещё один шаг! Продать не себя, а результат клиента и пригласить туда, где захочется остаться или дать то, что точно захочется забрать. Когда я "кидаю" клиентов на такие живые знакомства, первое, мы готовим презентацию, второе - подарок, третье - не ищем клиентов. Поэтому я посылаю новичков на нетворкинги... и запрещаю там искать клиентов. Цель: научится презентовать себя за 1-2 минуты, чтобы, когда придёт настоящий живой клиент, знать, что сказать без запинки, отбросить ложную скромность и продавать свои компетенции.