Почему вы не можете просто "поднять цену"? Разбираем цепную реакцию самозванца. — 31 мая 2026 г. в 08:05:59.506
Почему вы не можете просто "поднять цену"? Разбираем цепную реакцию самозванца. Просто будь увереннее Просто назови цену выше Это, пожалуй, два самых популярных и самых бесполезных совета, которые дают экспертам и предпринимателям. Потому что если бы это было так "просто", вы бы давно это сделали. Проблема в том, что когда вы стоите перед клиентом (или даже просто пишете цену в коммерческом предложении), у вас в голове разворачивается совсем другое кино. Сначала легкий холодок. Потом знакомый внутренний диалог: "А вдруг откажут? Лучше хотя бы пару клиентов по низкой цене, чем вообще ни одного", "А вдруг решат, что я наглею?", "А достоин ли я вообще этих денег?". И вот вы, собрав всю волю в кулак, называете… старую цену. Или даже делаете скидку. Знакомо? Дело в том, что страх называть цену это не сама проблема. Это верхушка айсберга. Это последнее звено в длинном "ожерелье паралича", которое начинается гораздо глубже. Давайте посмотрим, как оно работает. Звено 1: Фундаментальное чувство "я не дотягиваю". Где-то глубоко внутри сидит мысль, что вы еще недостаточно хороши, недостаточно опытны, недостаточно сертифицированы. Что вам нужно прочитать еще одну книгу, пройти еще один курс, и вот тогда... Звено 2: Страх создавать. Из-за первого звена вы боитесь создать свой продукт, свою методику, свою услугу. Потому что если вы не дотягиваете, то как вы можете создавать что-то по-настоящему ценное? Легче работать по чужим правилам, чем заявить о своих. Звено 3: Страх предлагать. Даже если вы что-то создали, вы боитесь об этом говорить. Кажется, что это навязывание, хвастовство. Вы ждете, что клиенты сами вас найдут и все поймут. Но они не находят. И вот вы делаете вывод:"значит правда не дотягиваю" Звено 4: Страх называть цену. И вот мы здесь. Финальная сцена. Вы не можете назвать адекватную цену, потому что в вашем подсознании она должна покрыть не только вашу работу. Она должна как-то компенсировать ваше чувство, что вы "не дотягиваете", что ваш продукт "не идеален", и что вы вообще "навязываетесь". А это уже неподъемный груз. Пытаться "просто поднять цену", не разобравшись с первыми тремя звеньями — это как лечить кашель при воспалении легких. Можно временно заглушить симптом, но болезнь никуда не денется. Узнали себя? Напишите в комментариях, какое звено этого ожерелья сейчас ощущается самым прочным? 1, 2, 3 или 4?