МЫ УХОДИМ С МАРКЕТПЛЕЙСОВ! — 16 апреля 2026 г. в 16:47:16.614
МЫ УХОДИМ С МАРКЕТПЛЕЙСОВ! 😢 «Ну а что делать? Какой выход? Терпеть уже нет сил!» - такой тренд сейчас звучит из всех соцсетей. Причем, очень громко звучит. Не могу пройти мимо. Это не массовый побег в стиле ”все закрылись и пошли работать с 9 до 18”. Но и сказка про ”маркетплейсы - это легкие деньги” тоже закончилась. К сожалению, или к счастью. Врем покажет. Что видно по цифрам? В 2025 году в России впервые просело число активных селлеров на маркетплейсах - с февраля по декабрь их стало меньше почти на 6,9%. Новых предпринимателей, которые вообще решили зайти в этот рынок, тоже стало меньше - 149,7 тыс. за год, это на 17,8% ниже, чем годом ранее. При этом говорить, что ”с Wildberries и Ozon все бегут”, было бы натяжкой. По данным Forbes со ссылкой на Mpstats, с апреля по октябрь 2025 года отток продавцов на Wildberries составил 11%, на Ozon - 4%. Но одновременно на двух площадках в 2025 году все еще активно работали около 1,26 млн продавцов против 1,28 млн годом ранее. А у самого Ozon число активных продавцов в первом квартале 2025 года вообще превышало 600 тыс. То есть что происходит на самом деле? Не ”все уходят”, а рынок чистится и взрослеет. Слабые, случайные и плохо считающие юнит-экономику вылетают. Сильные укрупняются. Почему это происходит? Потому что математика стала жесткой. С начала 2023 по конец 2025 года комиссии крупнейших маркетплейсов выросли на 58-63%, логистика - на 33-89%. У Wildberries совокупная нагрузка на селлера выросла с 19,6% до 31,5%, у Ozon - с 22% до 32,9%. Селлеры уходят не потому, что "разонравилось". Они уходят потому, что свобода оказалась очень дорогой. Там не свобода. Там комиссия, реклама, возвраты, логистика, штрафы, заморозка денег, постоянная гонка за выкупом и скидкой. Пойдут ли эти люди в найм? Часть - да. Но массово? Сомневаюсь. После своего дела, пусть даже нервного и не очень прибыльного, возвращаться в систему многим психологически тяжело. Да и рынок уже приучил людей к другому: к скорости решений, к личной ответственности и к иллюзии, что ”я сам себе хозяин”. Поэтому большинство пойдет не в найм. Они пойдут в новую попытку заработать без полной зависимости от площадки: в Telegram, в собственные сайты, в соцсети, в нишевые каналы, в опт, в контрактное производство, в собственные бренды, где можно хоть как-то управлять маржой. Именно это Forbes и фиксирует: продавцы переезжают на собственные сайты, в соцсети, Telegram-витрины, нишевые маркетплейсы и даже в офлайн. Итог простой. Тренд не в том, что ”все уходят с маркетплейсов”. Тренд в другом - маркетплейсы перестали быть местом, где прощают слабую экономику. Эпоха ”залил карточку и полетело” закончилась. Остальным придется выбирать: либо считать каждую копейку, либо строить продажи там, где правила устанавливает не чужая площадка, а ты сам.