Сервис оплаты частями может увеличить продажи, но только если покупатели действительно ... — 10 июля 2026 г. в 12:38:24.753
Сервис оплаты частями может увеличить продажи, но только если покупатели действительно начинают им пользоваться. Для этого недостаточно просто подключить BNPL — важно встроить его в работу магазина. Именно такой подход протестировали сеть магазинов одежды RE и сервис “Долями”. Вместо стандартной акции партнеры запустили двухмесячную программу: покупателям предложили скидку 10% при оплате через сервис и отменили сервисный сбор, продавцов обучили работе с BNPL и ввели дополнительную мотивацию, а в магазинах усилили продвижение предложения через объявления и печатные материалы, чтобы клиент начал слышать о возможности раздельного платежа еще не доходя до кассы. В результате продажи через "Долями" выросли в среднем в 14 раз, а в отдельные дни — до 45 раз. Кроме того, средний чек покупок, оплаченных частями, оказался в два раза выше, чем при обычных способах оплаты. Опыт показал, что максимальный эффект BNPL дает не само подключение сервиса, а комплексная работа с персоналом, покупателями и продвижением в точках продаж.