Бизнес · 21 мая 2026 г.

В ходе своей деятельности, вижу точку роста для ритейла. — 21 мая 2026 г. в 11:01:14.090

В ходе своей деятельности, вижу точку роста для ритейла. Категорийному менеджеру нужно закрыть определенную ценовую квоту в категорию, или повысить эффективность скю KVI, можно выдать производителям понятное тех задание, которое содержит в себе: - наименование скю, например масло сливочное ГОСТ, 72,5% жирность, 160-200г - доставка до рц/тк/торговой точки - цена входа чистая/с TPR бюджетом (с учетом промо) - цена полки (ценовая квота), например 169руб -наценка категории план Четкое и понятное техническое задание ускорит рост получения дополнительного дохода, или роста категории. Исключит дополнительные запросы, которые могут раздражать. Я часто слышу: «выдайте минимальную цену», а далее «вы не эффективны, тендер закрыт до следующего года». На мой взгляд важно понимать и видеть потенциал производителя. Ведь можно направить его на эксклюзив, либо на новое скю в категорию, с той же потребностью, пример: важно «закрыть» квоту товара первой цены, с наценкой выше, путем смены упаковки и снижения себестоимости и тд. Когда обе стороны заинтересованы качественно удовлетворить потребность покупателя, нужно быть более гибкими, предлагая друг другу решения.