Какой режим выбрать селлеру на маркетплейсе в 2026 году? — 19 апреля 2026 г. в 19:13:31.251
Какой режим выбрать селлеру на маркетплейсе в 2026 году? Вы продаёте товары на маркетплейсе (Ozon, Wildberries, ЯМаркет и др.) и не хотите переплачивать налоги и «влететь» в НДС? Давайте разберёмся простым языком. 😉 1⃣ Если вы только начинаете: НПД (самозанятый) 🧑🏻🎨 Подходит, если: -вы продаёте свой товар (то, что сами делаете); -работаете один, без сотрудников; -не планируете больших оборотов. Главное правило: ваш доход за год — не больше 2,4 млн рублей. Если заработали больше: -вы теряете право на НПД; -дальше уже выгоднее переходить в ИП и выбирать другой режим. НПД — это режим «спокойного старта», но не вариант для растущего бизнеса. Как только видите, что приближаетесь к 2,4 млн в год — заранее думайте про ИП. ⚠️ 2⃣ Если вы уже ИП и планируете расти: УСН 📈 Самый популярный режим для селлеров‑ИП — УСН: УСН «доходы» — платите процент с выручки; УСН «доходы минус расходы» — платите процент с прибыли (доходы минус все подтверждённые расходы). На 2026 год в целом рамки такие: -доход — до примерно 490 млн рублей в год; -сотрудников — до 130 человек. Но есть важный момент, про который многие не знают: как только ваш доход в 2026г. перевалил за 20 млн рублей, на УСН появляется НДС. То есть: -формально вы остаетесь на УСН; -но НДС уже есть — это дополнительные налоги и бумажная работа. Проще говоря: -до 20 млн в год УСН обычно комфортна; -после 20 млн НДС может заметно «съесть» вашу прибыль, особенно если вы работаете с физлицами, которые НДС не видят и не оплачивают отдельно. 😕 3⃣ АУСН: упрощёнка, которую "считает сама ФНС" и без НДС до 60 млн 🤖 АУСН — это тоже упрощёнка, только автоматизированная. Банк и маркетплейс передают данные, налог считается и платится проще. Кому подходит АУСН: -вы ИП или ООО; -у вас до 5 сотрудников; -доход — до 60 млн рублей в год; -ваш регион участвует в эксперименте по АУСН; -вы готовы работать через банк, который поддерживает этот режим. Главный плюс для селлера: при АУСН с выручки до 60 млн рублей вы не становитесь плательщиком НДС, в отличие от обычной УСН, где НДС появляется уже после 20 млн рублей дохода. Если вы планируете обороты 20–60 млн рублей через маркетплейсы — АУСН часто выгоднее и проще, чем обычная УСН, но нужно смотреть договор с МП 💡 Простая схема выбора режима для селлера 🧭 Можно ориентироваться так: -Только начали, работаете один, продаёте то, что делаете сами, доход до 2,4 млн в год —берите НПД (самозанятый), но внимательно следите за лимитом. -Доход в районе 5–20 млн в год, без большого штата —УСН (вариант «доходы» или «доходы минус расходы» выбираем по цифрам). -Планируете рост до 20–60 млн в год, регион и банк позволяют АУСН — обязательно рассмотрите АУСН, чтобы не попасть на НДС, как на обычной УСН. -Выше 60 млн или уже большая команда — тут нужна уже индивидуальная проработка: УСН с НДС или ОСНО. Прикладываю презентацию от ГБ для наглядности. АУСН они в ней кстати не рассматривали.