Я взял его, потому что мне правда понравилось, говорили покупатели на выходе из винного...
Я взял его, потому что мне правда понравилось, говорили покупатели на выходе из винного магазина. Но выбирали не они, а музыка в зале. Такой эксперимент провели в одном из винных магазинов, где по очереди включали французскую и немецкую музыку. В «французские» дни росли продажи вин из Франции, в «немецкие» — из Германии. Объяснить свой выбор логически никто не мог: решение принималось на уровне эмоций, а высшая часть мозга лишь «подписывала акт выполненных работ», придумывая оправдание, отмечает нейромаркетолог, эксперт по поведенческим стратегиям Егор Апполонов. Момент, когда решение уже принято, а мы еще об этом не знаем — изучает нейромаркетинг. Тот же принцип работает и с сериалами. Мозг не терпит незавершенности: человеку некомфортно оставаться с неотвеченным вопросом, поэтому многие готовы смотреть 20 выпусков подряд, ведь развязка последует только в финале. Сегодня бизнес конкурирует не за кошелек клиента, а за его внимание, и выигрывает тот, кто лучше понимает, как мозг на самом деле распределяет его, а затем принимает решение. Как устроен нейромаркетинг и его воздействие на человека — читайте в колонке автора на сайте. Все эксперты здесь