Коллеги, Q4 уже близко - пора готовиться к главному сезону продаж! 🔥
Коллеги, Q4 уже близко - пора готовиться к главному сезону продаж! 🔥 Впереди 11.11, Чёрная пятница), Киберпонедельник и предновогодний пик. На ноябрь-декабрь часто приходится до трети годовой выручки, а продажи могут вырасти в 2-3 раза к обычному месяцу. Поэтому готовимся сейчас, а не в ноябре, я это ещё говорил вам в сентябре. 1. Прогноз продаж. Смотрим прошлый октябрь - декабрь по неделям: где была обычная цена, акции, реклама. Корректируем на конкурентов и текущий рынок. Закладываем сезонный рост в закупки и логистику. 2. Поставки и склады. В ноябре контролируем готовность партий и бронируем перевозку, в декабре - отправляем объёмы. Учитываем: приёмка на FBO в пик может затягиваться до 2–3 недель, логистика из Китая подорожала на 10-25%, сроки выросли на 7-14 дней. Цель - чтобы товар физически был на всех складах и отображался в поиске. 3. Контент под 11.11 и НГ. Первое фото - наша витрина: сезонная инфографика влияет на CTR. Добавляем видео - карточки с видео дают +37% к CTR. Не забываем rich-контент. AI-трафик в сезон вырос на 752% и конвертирует лучше примерно на 31%, но контенту нужно время на индексацию - начинаем уже сейчас. 4. Трафик. Бюджеты в Q4 растут вместе с аукционом - закладываем заранее. Порог цены считаем от маржинальности, а не от «красивой скидки». Новые каналы прямо перед пиком не запускаем - тестируем сейчас или после сезона. 5. Аналитика каждый день. Смотрим показы, CTR, конверсию, остатки и скорость отгрузки. Раз в неделю - выручку и ROAS по кампаниям, а не «среднюю по больнице». Реагируем в тот же день: если карточка потухла или товар ушёл в out-of-stock - исправляем сразу. Q4 не прощает последних правок. Начинаем сейчас - и встречаем сезон во всеоружии 💪 Перешли своему селлеру / менеджеру и ставь 🔥 если было полезно.