Как селлеру получить отсрочку в Китае!?
Как селлеру получить отсрочку в Китае!? Во первых нужно понять, что есть много плюсов покупать у китайцев на рынке и в первую очередь это то, то вы не замораживаете свои деньги! У меня в окружении есть селлеры - миллиардники, которые по сей день закупают через Южные Ворота так как для них продавец это посредник, который дает рассрочку и селлер не замораживает свои деньги и не идет брать кредит под 30% годовых. Мы кстати в ноябре вместе с резидентами клуба Kairos пойдем на экскурсию в Южные Ворота и нас будет сопровождать руководство, предоставят переводчиков и покажут лучшие места. Немножко отошел от темы, сегодня все таки про то как работать с Китаем Парадокс маркетплейсов состоит в том, что чем лучше продажи, тем больше кассовый разрыв Деньги от WB/Ozon приходят раз в 3 недели, доставка из Китая - 5 недель. Товар заканчивается раньше, чем вы успеваете оплатить следующую партию. Карточка, которую вы растили месяцами, выпадает из выдачи за несколько дней так как вы улетаете в аут оф сток И тут два варианта: - Брать кредит под 25-30% годовых - Договориться на отсрочку Но просто «попросить» её не получится. Вот что реально работает 👇 Первая ошибка, которую допускает все новички при переговорах в Китае - при ежемесячных продажах 1000 единиц обещают заказывать 100 000 единиц и сразу просят большие скидки и рассрочки! Так делать не нужно. Доверие строится на долгих взаимовыгодных отношениях, а не на обещаниях. Особенно сейчас фабрики осторожнее, чем раньше: после пожаров на складах маркетплейсов, многие перевели российских селлеров на 100% предоплату -рисковать никто не хочет. Если вы впервые ведете переговоры с поставщиком не просите ничего - они каждый день видят балаболов, которые до Х*Я просят, а в замен ни Х*Я не дают. Сначала покажите, что вы - предсказуемый и надежный покупатель и партнер. Фабрика даёт лучшие условия не тому, кто громче обещает о больших закупах, а тому, у кого: - регулярные повторные заказы; - ни одной просрочки; - прозрачная коммуникация и понятная история продаж на маркетплейсе. И вот когда вы покажете серьезность своих намерений (обычно спустя 3 заказа), летите в Китай на переговоры с владельцем и обязательно обсудите: — размер предоплаты (реально снизить с 30% до 10–20%); — заложить страховку Sinosure в цену товара, чтобы она не перекладывалось на вас. Спустя ещё 3 заказа летите в Китай на переговоры с владельцем и обязательно обсудите: - предоплау давать на этапе отгрузки, а не на этапе производства - Вторую часть платить не на этапе отгрузки, а на этапе получения товара в России. И так шаг за шагом улучать свои условия. У меня есть кейс где ребята получили отсрочку на 6 месяцев так как у них сезонный товар и они договорились, что берут товар сезон работают и в течении 6 месяцев возвращают товар, но такие условия им дали спустя 5 лет работы! Не думайте, что вы такой крутой и вам не с того не с чего дадут супер условия. Доверие нужно завоевать. А теперь чего важно избегать, а точнее кого - посредников. Знаю примеры когда ребята из-за посредников закупали товар почти в два раза дороже чем напрямую через фабрику. И ещё важно минздрав предупреждает, что алкоголь вредит здоровью, а я сообщаю, что пить с китайками улучшает ваши условия))) китайцы пить не умеют, но очень это дело любят. Привезите им ещё нашу водку и шоколадки))) Если было полезно ставьте 🔥