НАЛОГОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ДЛЯ БИЗНЕСА | ЕЛЕНА ИЛЬИНА | ЕКБ
Бизнес · 30 сентября 2026 г.
🛑ПРОДАЖИ ИДУТ, А ВЫ ЗНАЕТЕ, ВЫПОЛНЯЕТЕ ЛИ ПЛАН?🛑
🛑ПРОДАЖИ ИДУТ, А ВЫ ЗНАЕТЕ, ВЫПОЛНЯЕТЕ ЛИ ПЛАН?🛑 Цель предпринимательской деятельности — достижение желаемого финансового результата. То есть такой суммы чистой прибыли, при которой собственнику интересен данный бизнес. Для достижения этой цели необходимо регулярно контролировать основные показатели ⬇️ 🔺план продаж в количественном и денежном выражении; 🔺бюджет расходов; 🔺рентабельность; 🔺сумму чистой прибыли. Сегодня подробнее поговорим об одном из основных инструментов контроля — отчёте о продажах. Отчёт о продажах показывает фактический результат за выбранный период и позволяет своевременно увидеть отклонение от плана. Для оценки результата можно сравнивать ⬇️ ▪️ текущий период с предыдущим; ▪️ фактические продажи с планом; ▪️ выполнение плана на текущую дату; ▪️ динамику продаж по отдельным товарам или направлениям. Оптимально формировать такой отчёт еженедельно. Допустимый вариант — два раза в месяц. В таком случае ещё остаётся возможность оценить промежуточный результат и при необходимости скорректировать действия до окончания месяца. Формирование отчёта только по итогам месяца значительно снижает его ценность именно как инструмента оперативного контроля. К этому моменту финансовый результат месяца уже сформирован. Рассмотрим короткий пример для предпринимателя, который продаёт товары через маркетплейс. 📌 Принцип учёта В отчёт включаем фактически реализованные товары за период с учётом возвратов. Продажи учитываем по каждой товарной позиции отдельно. За основу берём данные маркетплейса на дату формирования отчёта. Например, план на месяц — продать 1 000 единиц товара на сумму 2 000 000 руб. На конец второй недели фактически реализовано 420 единиц на сумму 810 000 руб. Таким образом, на текущую дату выполнено: 🔺42% плана по количеству; 🔺40,5% плана по выручке. 📂 Источник данных Основным источником информации выступает личный кабинет продавца на маркетплейсе: — отчёты о продажах и реализации; — данные о возвратах; — количество проданных единиц; — выручка по товарам; — детализация по отдельным артикулам. 📊 Аналитика Учёт необходимо вести не только в общей сумме, но и по отдельным товарам. Например ⬇️ Товар А — план 300 шт., продано 160 шт. Товар Б — план 400 шт., продано 140 шт. Товар В — план 300 шт., продано 120 шт. В отчёте фиксируем плановый объём, фактический объём продаж, срок выполнения плана и процент его выполнения на дату анализа. Это позволяет увидеть не только общую сумму продаж, но и понять, какие товары выполняют план, какие отстают, а какие продаются быстрее ожидаемого. В результате отчёт о продажах становится не просто фиксацией уже полученной выручки, а инструментом оперативного контроля. Он позволяет собственнику понимать, выполняется ли план продаж и есть ли ещё возможность повлиять на финансовый результат текущего месяца. ➡️ В следующем посте расскажем вам об инструментах анализа на основе Отчёта продаж. ~~~~~~~~~~~~♦️~~~~~~~~~~~~ Ваш налоговый консультант, Елена! 🎁 Для подписчиков канала консультация за 5000 ₽ вместо 10000 ₽. Записаться на консультацию или связаться с нами можно ⬇️ 📞 Позвонить: +7 343 382-57-68 💬 Написать: 6max.ru/elena_buh_nk