WB и Ozon не конкуренты. Они на разных этапах эволюции — 2 июня 2026 г. в 15:35:14.738
WB и Ozon не конкуренты. Они на разных этапах эволюции Девять из десяти разборов маркетплейсов про одно: где дешевле реклама, мягче комиссия, больше покупателей, удобнее логистика…… Это фактически, когда сравнивают упаковки. По этому принципу выбирают банк по цвету карточки. Настоящий вопрос другой: На каком этапе эволюции находится алгоритм площадки? Вы торгуете не на площадке. Вы торгуете внутри алгоритма. И его зрелость решает за вас больше, чем цена, фото и реклама вместе взятые. У алгоритмов есть стадии. Как у живого: 1. Распределение трафика. Кто популярнее, тому и показы. Грубо, как очередь в советском магазине. 2. Оптимизация конверсии. Система считает не показы, а покупки. 3. Прогноз поведения. Не что купили, а что купят. 4. Управление вниманием. Система не угадывает желание, она его формирует. Чем выше стадия, тем умнее алгоритм и тем меньше вы понимаете, почему он делает то, что делает. Запомните. К финалу пригодится:) ВБ гениальный диспетчер, живущий сегодняшним днём. Он реагирует на то, что происходит прямо сейчас, и перекидывает поток между товарами. Отсюда симптомы, которые мы видим каждый божий день: карточка неделю летала, сегодня просела без причины - резкие скачки позиций, будто дёрнули рубильник. Площадка и ее алгоритм видоизменяется чаще, чем хочется. ВБ диспетчер на перекрёстке. Он не строит будущее, он умело реагирует на момент. Честно: ВБ застрял между 1-й и 2-й стадией. Он реагирует. Почти не предсказывает. Ozon играет в другую игру Если ВБ смотрит на дорогу перед собой, то Ozon смотрит на дорогу, которой ещё нет. Его задача не зафиксировать покупку, а заранее оценить её вероятность. Отсюда ML, модели поведения. Внутри крутится вопрос: Если показать этот товар этому покупателю сейчас, какова вероятность покупки? Это 3-я стадия против полуторной у WB. Поэтому механики, что заходят на Ozon, через время вдруг оживают на ВБ. Они не скопировали, просто ВБ дорос. А ведь Ozon, тоже не вершина. Посмотрите на Amazon. Ему пофигу на конверсию карточки и CTR и что вы купите сегодня. Его интересует ваша ценность как клиента на годы вперёд. Он не угадывает спрос, он его формирует. 4-я стадия. Расставим по зрелости: Amazon - управляет вниманием Ozon - уверенно прогнозирует ВБ - пока реагирует Главная ошибка большинства участников рынка маркетплейсов. Вы изучаете правила игры. А надо учить эволюцию самой игры. Правила - пыль. Комиссии меняются, кабинеты переделывают трижды в год. Выстроил стратегию вокруг механики - у тебя не стратегия, а расходник. А вектор стабилен до неприличия: трафик - конверсия - прогноз - внимание Что будет делаешь, моя мысль, но не точно)! ВБ не догонит Ozon по зрелости алгоритма. И это не баг, а выбор. ВБ - не отстающий Ozon. Это другая ставка. Ozon ставит на точность прогноза. ВБ на объём, скорость, тотальный охват. Взять не умом, а масштабом и давлением. Точный прогноз требует стабильных данных. А стабильность - враг хаоса, на котором ВБ растёт. через 2–3 года разрыв будет не сокращаться, а расти. Не потому что ВБ не может, а потому что они бегут в разные стороны. Поживем и увидем, да и ждать то недолго, всего 2 года)!