Коллеги, ситуация масштабируется. Давайте разберем сценарии, которые сейчас начинают ре... — 24 июля 2026 г. в 13:03:02.866
Коллеги, ситуация масштабируется. Давайте разберем сценарии, которые сейчас начинают реализовываться почти у каждого селлера. Это уже заметно по выдаче ВБ. Все происходит волнами, и это важно понимать. Ниже я разберу действия, которые многие уже делают, и последствия, к которым они приводят. Решения ближайших месяцев определят положение бизнеса на следующие полгода. По моей предварительной оценке, из логистики уже выбыло около 30-45% складских мощностей. При этом складские потери и товарные потери это разные вещи. Если динамика сохранится, объем товара под риском утраты или недоступности может подойти к 50%. Единственное, что пока сдерживает масштаб последствий, это завершение весенне-летнего сезона. Первая проблема: вывести деньги через продажу Атаки продолжаются. Вывоз товара со складов ограничен. Возникает естественное желание быстрее превратить товар в деньги. Поэтому многие уже начали снижать цены. На складах сейчас лежат и базовые товары, и сезонные коллекции. Активнее всего дешевеет ранняя осень, спрос на которую стартует буквально сейчас. С точки зрения защиты денег решение выглядит логичным, денежная ликвидность сейчас ценнее товарной. Но у этого решения есть цена. Первое: падает маржинальность. Второе: карточка может повести себя иначе после кризиса. Поясню. Спрос сейчас на сезонном минимуме. Снижая цену, мы искусственно ускоряем продажи. Для покупателя это выгодное предложение, тем более на фоне новостей. Только такой спрос быстро насыщается. Его объема хватит в основном товарам с высоким рейтингом и доверием покупателей. Остальные карточки останутся со сниженной ценой, но без нужного объема продаж. Практика прошлых лет показывает: длительное изменение цены и конверсии влияет на поведение карточки и после стабилизации рынка. Есть риск, что временная скидка станет вашей ценой на весь сезон. Поэтому снижать цены имеет смысл только там, где это реально превращает товар в деньги. Практический принцип: 1. Срочная распродажа товаров с уходящим спросом. 2. Умеренное снижение цены только для товаров раннего старта сезона, в пределах трех недель до начала активного спроса. Сегодня это товары со стартом примерно до начала сентября. Все, что относится к более позднему сезону, сейчас снижать бессмысленно. Отдельно про базовые товары. У них нет сезонности. Если распродать месячный объем спроса за несколько дней, карточка быстро насытит рынок и останется с низкой ценой. Действовать нужно аккуратно, чтобы не убить продажи еще до того, как прояснится судьба остатков. Подтвержденной информации об отсутствии компенсаций сегодня тоже нет. Решения приходится принимать в условиях неопределенности. По сути, это орел или решка, и итог зависит от решений тех кто их принимает, а мы не обладаем этой информацией, да я думаю никто не обладает даже те, кто их должен принять. Про потери. Правильных решений сейчас нет Скажу жестко. Сейчас нет решения, которое можно назвать полностью правильным. Держите товар на складе: есть риск его потерять. Распродаете: гарантированно теряете часть прибыли и снижаете цену. Ждете компенсацию: зависите от решения площадки. Завозите новую партию: кладете новые деньги на инфраструктуру, риск которой невозможно оценить. Не завозите: уступаете позиции тем, кто продолжает поставки. Любой вариант связан с потерями. Разница только в размере потерь, в сроках и в возможности что-то изменить позже. Поэтому меняется главный критерий принятия решений. В обычной ситуации мы спрашиваем себя: сколько это принесет компании? Сегодня вопрос другой: какую потерю компания способна пережить? Не как заработать больше, а как потерять меньше и сохранить возможность работать дальше. Здесь многие совершают главную ошибку. Продолжают искать идеальное решение и в итоге не принимают никакого. А бездействие это тоже решение. Оно означает одно: весь риск остается без управления. Что становится главным активом Еще несколько недель назад главным активом большинства компаний были товарные остатки. Сегодня все изменилось. Г