Знаете, что я очень часто наблюдаю? — 2 сентября 2026 г. в 05:25:19.835
Знаете, что я очень часто наблюдаю? У сильного профессионала за годы работы накапливается большой и очень разный опыт. Он мог одновременно заниматься продажами, развитием бизнеса, проектами, управлением командой, аналитикой, запускать новые направления. А потом всё это собирается в одно резюме — и этим резюме человек начинает откликаться на все более-менее подходящие вакансии. Но у работодателя другая логика. Компания ищет человека под конкретные задачи. Конечно, уже после выхода в компанию вы, скорее всего, обрастёте дополнительным функционалом — как это обычно и происходит. Но на входе работодателю нужно быстро понять: почему именно ваш опыт подходит для этой конкретной роли. Поэтому один и тот же опыт можно и нужно по-разному фокусировать под разные позиции. Например, если вы рассматриваете роль руководителя продаж, в резюме в первую очередь должны быть видны: управление командой, воронка и процессы продаж, CRM, ключевые клиенты, рост продаж и развитие клиентской базы. Если ваша цель — директор по развитию, фокус чуть другой: запуск новых направлений/бизнес единиц, открытий офисов, выход на новые рынки, партнёрства и развитие бизнеса. А для коммерческого директора на первый план выходят: коммерческая стратегия, P&L, бюджет, маржинальность, управление несколькими каналами и функциями. Факты вашего опыта при этом не меняются. Меняется то, на какие из них вы фокусируете внимание в резюме. Именно поэтому я всегда советую начинать работу над резюме не с красивых формулировок, а с вопроса: на какую роль я сейчас хочу идти и какие задачи готов решать? То есть цель у резюме — не рассказать работодателю всю вашу карьерную историю, а за первые секунды дать понять, что у вас есть релевантный опыт. 3 сентября в 19:00 (мск) на бесплатном вебинаре «Почему ваше резюме не работает» разберём позиционирование, основные ошибки в резюме и стратегию поиска работы. Приходите, ссылку опубликую завтра днём🤝