Продолжаем разбирать категорию Коконы для новорожденных
Продолжаем разбирать категорию Коконы для новорожденных Деньги в этой категории начинаются не там, где дешевле, а там, где меняется сценарий использования продукта. 🔹Реальная точка входа Более высокий ценовой сегмент ~3500 ₽ с СПП Но важно: это не про “дороже продать тот же кокон” Так давно уже не работает😞 Здесь нужно создание УТП, смещение логики Один из вариантов, который нашел конкурент - кокон-сумка: можно брать с собой, то есть появляется мобильность 👉 Покупателю был продан не кокон, а сценарий жизни мамы И здесь появляется экономика: при себестоимости ~800 ₽ маржа ~20% ~1000 ₽ прибыли с единицы 100 продаж = ~100 000 ₽ прибыли 100–150 продаж/мес = уже рабочая модель ❗НО Есть очень важный момент в работе с этим продуктом: обязателен сертификат соответствия. Поэтому важно заранее учитывать сроки и стоимость оформления документа. Финал Итак, в категории следующая картина: дешёвый сегмент = игра на выживание средний сегмент = игра в продуктовую логику и сценарии В следующей части на примере этой категории расскажу как выявлять боли покупателей на основе которых как раз и создаются новые продукты с более высоким средним чеком и низкой конкуренцией.