Не каждый артикул в кабинете помогает расти — 26 марта 2026 г. в 20:54:23.861
Не каждый артикул в кабинете помогает расти Одна из самых недооценённых тем на WB - это ассортимент. Многие смотрят на него по логике: чем больше товаров, тем больше возможностей для роста. Но на практике важнее не количество SKU, а то, как распределён результат внутри ассортимента. Потому что почти в каждом кабинете есть артикулы, которые: ▪️реально держат прибыль ▪️создают оборот, но почти не усиливают бизнес ▪️забирают внимание и бюджет ▪️уже давно пора пересматривать Один из простых инструментов, который разграничивает ассортимент между этими группами - ABC-анализ. Если коротко: 💎A — товары, которые дают основной результат 💰B — крепкая середина 🪫C — минимальный вклад И вот здесь часто вскрывается неприятная правда⤵️⤵️⤵️ Иногда 70–80% выручки держится буквально на одном или нескольких артикулах. В целом это может выглядеть как сильный кабинет. Но по факту бизнес в этот момент очень уязвим. Условно: один ключевой товар даёт основной объём, и кажется, что всё хорошо. А потом случается брак партии, просадка по наличию, проблема с поставкой, потеря позиций. И в этот момент начинает сыпаться всё. Потому что выясняется, что остальной ассортимент не подхватывает объём. Он просто был рядом в кабинете, но не был реальной опорой бизнеса. То есть проблема не в том, что товаров мало. Проблема в том, что структура ассортимента слабая. Поэтому иногда проблема «резко просели продажи» связана с тем, что положение бизнеса было слишком шатким. Просто риск долгое время был незаметен. Именно поэтому ассортимент нужно смотреть не только с точки зрения сколько у меня SKU и сколько они делают выручки, но и с точки зрения: 📍 на чём держится прибыль 📍 насколько распределён результат 📍 есть ли зависимость от 1–2 товаров 📍 какие артикулы можно усиливать как вторую опору 📍 какие товары создают иллюзию масштаба, но не усиливают устойчивость Хочешь узнать что еще тормозит рост твоего бизнеса на Wildberries?! ➡️ Забирай шпаргалку для действующих селлеров ЗДЕСЬ (по слову РОСТ)