Я ухожу с маркетплейсов... — 25 августа 2026 г. в 16:07:52.984
Я ухожу с маркетплейсов... Точнее, я ухожу от идеи, что маркетплейс и есть бизнес. Меня довольно часто спрашивают: — А что ты сама сейчас продаёшь на маркетплейсах? И здесь есть интересный момент: прямо сейчас мой собственный магазин довольно небольшой. Хотя опыт селлерства у меня был совсем не маленький. Когда-то мы с партнёром строили большой проект в женской одежде: летали в Киргизию, выбирали фабрику, отшивали коллекции, привлекали инвестиции, запускали новые модели, выводили товары в ТОП выдачи. Были продажи. Были десятки тысяч покупателей. Был настоящий бизнес. А потом проект пришлось закрыть. И именно тогда я очень хорошо поняла одну вещь. Если весь ваш бизнес находится внутри кабинета маркетплейса — в какой-то момент может оказаться, что собственного бизнеса у вас практически нет. Закрылся кабинет — и вместе с ним исчезла почти вся созданная инфраструктура. ✖️Нет своей клиентской базы. ✖️Нет собственного канала коммуникации с покупателем. ✖️Нет площадки, которой управляешь ты. ✖️Нет накопленного актива в виде аудитории. Как будто огромного куска работы просто не существовало. Наверное, именно поэтому после этого я надолго ушла в экспертность. Как селлер я ограничивалась небольшими сезонными запусками: товары к 1 сентября, Новому году и другим коротким периодам. Но сейчас мне снова стало интересно строить свой товарный бизнес. Я вижу сразу несколько возможностей. ➡️Первая — рост роли и доли FBS. Для меня его ценность прежде всего в тестировании. Не обязательно сразу закупать огромную партию и развозить её по складам. Можно быстрее проверять новые товары, комплектации, цены, контент и спрос. ➡️Вторая — возможность строить бизнес не вокруг одного маркетплейса. Маркетплейс может быть главным каналом продаж — но не должен быть единственным активом компании. Сайт. Социальные сети. Собственная аудитория. Повторные продажи. Оптовое направление. Другие маркетплейсы. Своя клиентская база. Вот такая модель мне уже действительно интересна. Не «открыть магазин на маркетплейсе». А постепенно строить товарный бизнес, в котором маркетплейс — один из инструментов продаж. Шаг за шагом. Тестировать товары. Смотреть цифры. Ошибаться. Менять гипотезы. Находить рабочие модели. Расширять каналы. Поэтому теперь я снова включаюсь в эту историю уже не только как эксперт, который анализирует чужие кабинеты. Но и как селлер. И, думаю, самое интересное будет в том, что весь этот путь можно будет разбирать здесь: что тестирую, почему принимаю те или иные решения, где ошибаюсь и что в итоге показывают цифры. Кому интересно - ❤️