Коллеги, все подвели итоги июля ? — 2 августа 2026 г. в 05:54:37.776
Коллеги, все подвели итоги июля ? Давайте пройдемся по некоторым важным пунктам анализа работы магазина: 1️⃣ начнем с сравнения. Обычно сравниваем июль 2026 к июлю 2025. Что произошло: - упал оборот, вырос? 2️⃣ показатели, которые также следует сравнить от года к году Сравниваем только цифры. Никаких «по ощущениям» - трафик упал или вырос? Например: в этом году по ощущениям трафик в моем магазине вырос. А на самом деле оказалось, что на 100 человек вошло меньше, чем в прошлом июле. Поэтому только голые цифры. - что произошло с конверсией? Упала или выросла. Например: в прошлом году в моем магазине конверсия была 23%, а в этом всего 15%. Разительное падение конверсии! Ищите причину в продавцах и их работе ☝️ - как изменилась средняя стоимость изделия в чеке? Если вы не меняли портфель, то она дб вырасти. Это логично, ведь повышение цен было неизбежно. Но если при том же портфеле цена изделия упала - вы раздарили свои деньги на скидках. Если же вы поменяли портфель марок, то важно отслеживать среднюю стоимость изделия в чеке - изменилось ср количество единиц в чеке? Сколько было в 2025 году? А сколько в 2026? В чем проблема падения? А если показатель вырос, то что помогло ему вырасти? А СЕЙЧАС ВОТ ТАКОЙ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ. Несмотря на то, что я говорю сравнивать год к году, именно в этом году важно еще сравнивать месяц к месяцу. почему? Потому что этот год очень торбулентен. Опять происходит передел рынка. ☝️ • закрытие конкурентов почти во всех городах • проблема со складами ВБ, удлинение сроков доставки. Что приводит к необходимости людей купить в офлайн здесь и сейчас. • удорожание товаров на МП ( причина - высокая комиссия), массовый уход селлеров с МП, все меньше возможности купить на МП достойную одежду/белье/обувь дешево. Цена на МП начинает медленно расти и офлайн становится привлекательнее и привлекательнее Сейчас крайне важно понимать куда перетечет конечный клиент и делать все, чтобы он пришел именно к вам. ☝️ Я приведу пример опять на моей рознице ( это всегда жизненно) . С марта по май у нас было сильное падение оборотов по сравнению к 2025 году. До 40%. Но при этом март-апрель- май между собой отличались мало. То есть наблюдалась некоторая стабильность. 😁 Мы понимали ситуацию с МП и закрытием магазинов в городе. И решили действовать на опережение: ✔️переформатировали магазин в аутлет ✔️ сменили ассортимент - привезли до 10% товара по очень низкой фикс цене , как начальная ценовая группа ✔️ я серьезно занялась командой, обучение, контроль, усиление техники продаж. Смена слабых членов команды в мае. И все это дало результаты уже в июне, а закрепилось в июле. Падение к прошлому году все еще есть, но однозначно мы преломили тренд и стали укреплять позиции. Поэтому сейчас крайне важно отслеживать показатели от месяца к месяцу, чтобы понимать, как быстро сработать, чтобы успеть в этом переделе рынка захватить свой кусочек пирога 🍰