Элитный рынок: рациональный покупатель, новые стандарты, новые города — 15 июня 2026 г. в 09:45:05.244
Элитный рынок: рациональный покупатель, новые стандарты, новые города Виталий Коробов, генеральный директор компании "Element", — в своих интервью для изданий (Forbes, РБК Недвижимость и Ведомости) рассказал о трансформации премиального сегмента московской недвижимости. Хочется поделиться некоторыми тезисами из материалов, которые попали в точку. Количество сделок в элитных новостройках Москвы в первом квартале 2026 года снизилось почти на треть год к году. При этом цена квадратного метра в ряде проектов продолжает расти на фоне дефицита качественных площадок и новых запусков. Покупатели не уходят с рынка: они становятся рациональнее и требовательнее. По данным собственных исследований компании "Element", почти 80% клиентов включают сервис в тройку ключевых факторов при выборе жилья. Около 75% считают важной развитую внутреннюю инфраструктуру, более половины - приватность и клубный формат проекта. Локация и архитектура по-прежнему важны, но сами по себе уже не определяют выбор. Изменился и запрос по существу. Люди всё реже покупают статус и всё чаще — среду: приватность, качественный сервис, возможность работать и отдыхать, не меняя локацию. Важно и окружение: покупателю принципиально понимать, кто будет жить рядом. Это меняет бизнес-модель девелопера глубоко. В "Element" сегодня почти половина команды занимается развитием клиентского опыта и сервисов, строительный блок - около трети сотрудников. На благоустройство, сервисы, эксплуатацию и развитие комьюнити приходится 35–40% инвестиций, ежегодно - до 2 млрд рублей. За что покупатели больше не готовы переплачивать — за декоративную статусность. Сложные архитектурные элементы ради эффекта, громкое имя без содержания - всё это теряет вес. Рынок становится зрелым: многие клиенты уже живут в качественной недвижимости и хотят улучшить не площадь, а качество жизни. В числе городов, где может сформироваться зрелый премиальный сегмент за пределами Москвы и Петербурга, Коробов называет Екатеринбург, Казань, Сочи, Краснодар и Новосибирск. Общий тренд везде одинаков: люди уделяют всё больше внимания качеству среды, в которой живут. О замещении зарубежных активов: российский рынок действительно частично закрыл этот спрос, но дело не только во внешних ограничениях. Уровень отечественного девелопмента за последние годы существенно вырос. Сегодня российские проекты способны конкурировать с международными аналогами по качеству среды и сервису. Прогноз на десятилетие: успешными будут не те, кто построит самые высокие дома или самые дорогие фасады, а те, кто создаст полноценную среду жизни - комфортную, сервисную и объединяющую людей, близких по ценностям.