Премиальное жильё: конец эпохи фасадов
Премиальное жильё: конец эпохи фасадов Виталий Коробов, генеральный директор Element, — в серии интервью для Forbes, РБК Недвижимости и Ведомостей рассказал о том, как меняется логика премиального девелопмента. Главный сдвиг последних лет: покупатель премиального жилья перестал принимать решение, глядя на фасад и презентацию застройщика. Теперь он оценивает, какой будет его жизнь внутри среды - экономит ли она время, снижает ли уровень бытового шума, позволяет ли спокойно работать и восстанавливаться. Портрет клиента изменился принципиально. Десять лет назад главным мотивом была демонстрация статуса: правильный район, узнаваемый бренд, эффектная архитектура. Сегодня покупатель премиального жилья это человек с высокой интеллектуальной нагрузкой и хроническим дефицитом времени. Он покупает не красивую картинку, а ощущение контроля над собственной жизнью. Коробов проводит чёткую границу: объект — это фасад, планировка, инженерия. Экосистема — всё, что происходит с человеком до и после сделки: как организованы сервисы, как устроена среда, насколько она снимает рутину. Девелопер в этой логике становится оператором качества жизни. Точка сравнения тоже сместилась. Премиальный проект сегодня конкурирует не с соседним домом, а с лучшими отелями мира. Клиент, привыкший к определённому стандарту обслуживания, приходит домой с теми же ожиданиями. Если среда проигрывает — она воспринимается как шаг назад, даже при высокой цене за метр. Практический критерий прост: сколько переключений среда убирает из жизни резидента? Можно ли, не покидая экосистему, поработать, провести встречу, позаниматься спортом, поужинать с семьёй? Чем меньше трений — тем выше реальная ценность проекта. Экономика это подтверждает: проекты с выстроенной экосистемой быстрее продаются, устойчивее держат спрос в кризис, меньше реагируют на ценовые колебания. Резиденты дольше удерживают такие активы и охотнее рекомендуют их своему кругу. Следующие 10–15 лет на премиальном рынке - это конкуренция не фасадов, а систем повседневной жизни. Те, кто продолжит соревноваться в визуальных эффектах, будут работать на аудиторию, которой уже нет.