ПРАВИЛА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
ПРАВИЛА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА Разберем правила, которые нужно учесть всем дизайнерам, которые проектируют магазины. 1️⃣ “Золотой треугольник” Самый популярный продукт мы располагаем в дальнем углу от входа. А кассу в дальнем углу от популярного продукта. 2️⃣ Движение Маршрут покупателя строится справа налево или против часовой стрелки. Это обусловлено тем, что большинство правши. Мерчендайзеры используют этот факт и выстраивают соответсвующие планировки, управляя маршрутом покупателем - чтобы выйти необходимо обойти весь магазин. 3️⃣ Разделение Расстановка по группам - очень важный фактор. Но группы между собой должны дружить. Например, возле светильников должны лежать лампочки или возле курток должны быть шапки, перчатки и шарфы. 4️⃣ Уровень глаз Чтобы привлечь покупателя к определенному товару/продукту его следует размещать на уровне глаз или чуть ниже (15%) Самые «мёртвые» зоны - это внизу (меньше 70 сантиметров от пола) и сверху (больше 2 метров от пола) 5️⃣ POS-материалы Шелфтокер/Мобайл/Диспенсер это рекламные панели и плакаты, которые управляют вниманием покупателя. 6️⃣ Перестановка В мерчандайзинге рекомендуется с некоторой периодичностью делать перестановку для того, чтобы посетитель заходил в торговое пространство каждый раз как в первый. Необязательно делать глобальную перестановку и менять одну категорию товара с другой. Достаточно просто перестановки внутри группы. Частота перестановки напрямую зависит от частоты посещений. 7️⃣ Разные люди Разные группы покупателей привыкли совершать покупки в разное время суток. Например, бабушки чаще всего посещают магазины в утренние часы, первая половина дня - домохозяйки, вечер - занятые люди после работы, а ночь - время молодежи. Этот факт можно использовать для звукового сопровождения, температуры в зале. 8️⃣ Свет Очень популярный прием в ювелирных магазинах, где с помощью подсветки выделяют особо ценные экземпляры и сами прилавки. Этот прием работают во всей торговле. Спотами выделяется то, на что надо обратить внимание. 9️⃣ Много товара Можно сделать горку из товара и тем самым увеличить зрительно массивность. Это вызовет мысль “много, значит популярно”. Но не забудьте убрать с краёв пару единиц товара, чтобы ликвидировать страх нарушения композиции и показать, что товар пользуется спросом. 1️⃣0️⃣ Ценники Ценник может показывать выгоды приобретения товара. Например, Платье 100% вискоза - кожа дышит и стоимость 1️⃣1️⃣ Маркеры Если на выбранные товары разместить маркеры “Хит продаж”, “Новинка”, “Последний экземпляр” и так далее. Это поможет зацепить взгляд клиента и намекнуть ему, что нужно брать. 💛 ЭРГОНОМИКА - канал с самой полной базой схем для дизайнеров. ТГ | ВК | Max #эргономика #дизайнинтерьера #дизайнер #архитектор #коммерческие_интерьеры #магазины