Реальный вопрос, который мне задали. Бюджет пять миллионов в месяц, выручка пятнадцать.... — 13 июля 2026 г. в 16:06:16.346
Реальный вопрос, который мне задали. Бюджет пять миллионов в месяц, выручка пятнадцать. Собственник хочет за год вырасти в три раза. Бюджет не увеличиваем. Что будешь делать? Я такое слышу примерно раз в месяц, и каждый раз есть соблазн ответить «так не бывает». Так бывает. Просто в этой задаче не сказано главное, а сказать надо. Реклама покупает охват. Больше денег — больше показов, больше заявок. Вы от этого рычага отказались. Значит рост придет откуда-то еще. И вот это «откуда-то еще» существует ровно в трех местах, четвертого нет. 1️⃣Первое — перераспределение. Часть вашего бюджета прямо сейчас уходит в каналы, которые не окупаются. Не «работают хуже», а именно не окупаются: приносят клиента дороже, чем он вам приносит. Вы это не видите, потому что смотрите на общую цифру заявок, а не на деньги в разрезе канала. Как только увидите — часть бюджета можно снять и переложить туда, где оно живет. 2️⃣Второе — конверсии. Между заявкой и деньгами у вас цепочка переходов: заявку взяли в работу, дозвонились, провели встречу, отправили КП, закрыли. На каждом стыке вы теряете людей. Поднять конверсию одного этапа на несколько процентов — это выручка без единого лишнего рубля в рекламе. Обычно самое дешевое, что вообще можно сделать, и обычно этим никто не занимается, потому что это скучно и это не маркетинг, а работа с продажами. 3️⃣Третье — экономика. Средний чек, повторные покупки, маржинальность, длина жизни клиента. Тот же самый клиент, за которого вы уже заплатили, может принести вам в полтора раза больше — если вы вообще смотрели, сколько он приносит сейчас. Все. Три места. Больше рост брать неоткуда — при условии, что бюджет заморожен. Поэтому задача, если перевести ее на человеческий, звучит так: найдите, где мы дырявые, мы сами не в курсе. И это, кстати, отличная задача. Просто давайте называть ее своим именем — тогда сразу понятно, что первые недели уйдут не на запуск рекламы, а на то, чтобы собрать цифры и посмотреть, где течет. Начинать надо с того из трех, где хуже показатели. А чтобы понять, где хуже, нужны цифры. А цифр обычно нет. Вот с этого и начинаем.