Есть, ШЭФ! Агентство: Боль и Рост. Константин Горбунов
Бизнес · 12 сентября 2026 г.
КАК ПРОДАТЬ ПЕРВЫЙ ПРОЕКТ НА 60–80 ТЫСЯЧ, ЕСЛИ В НИШЕ НЕТ КЕЙСА
КАК ПРОДАТЬ ПЕРВЫЙ ПРОЕКТ НА 60–80 ТЫСЯЧ, ЕСЛИ В НИШЕ НЕТ КЕЙСА Маркетолог хочет зайти, например, в строительство. Ниша новая, своих результатов пока нет, а продавать очередную настройку Директа за 25 тысяч уже не хочется. И здесь обычно выбирают одну из двух плохих дорог. Первая: ещё полгода ничего не продавать, потому что без кейса якобы никто не купит. Вторая: взять чужой результат, написать «работаем со строительными компаниями» и на созвоне аккуратно не уточнять, кто именно получил эти цифры. Первый клиент не требует от маркетолога придумать прошлое. Ему нужно увидеть, что человек понимает задачу, подготовился к разговору и не предлагает профинансировать эксперимент без границ. Начинать стоит с нормального выбора ниши. «Строительство» для первого продукта слишком широкое. Заборы, бани, навесы, дома или ремонт продаются по-разному. У них разный чек, срок сделки, сезонность, покупатель и путь до договора. Дальше маркетолог разбирает конкретный бизнес до созвона. Смотрит сайт, предложения конкурентов, рекламу, продукт, регион и то, как сейчас собираются заявки. Готовит не презентацию о себе, а рабочую гипотезу: какой продукт вынести в рекламу, кого считать нормальным обращением, что спросить до звонка и куда вести человека. Вместо чужого кейса можно показать прототип. Первый экран будущей посадочной. Пример квалифицированной заявки. Логику квиза. Карту спроса. Расчёт в нескольких сценариях, где прямо написано, что это ориентир, а не обещание. Предприниматель видит, как маркетолог думает и что именно собирается запускать. Для первого решения этого часто полезнее, чем скрин чужого кабинета без контекста. Сам продукт на 60–80 тысяч тоже должен быть ограничен. Например, выбранное предложение, посадочная, рекламный запуск, квалификация обращений и аналитика первого теста. Состав зависит от задачи клиента, но у проекта должны быть начало, конец и понятные результаты работы, которые можно проверить. Когда кейса нет совсем, продаётся пилот. Без обещания конкретного количества заявок и без истории про гарантированную окупаемость. Стороны заранее договариваются, что проверяют, какой бюджет выделяют, какие данные собирают и по какому результату принимают решение о продолжении. Цена при этом не обязана падать до уровня «сделаю бесплатно ради кейса». Маркетолог всё равно тратит время на анализ, упаковку, сборку и запуск. Скидку можно обсуждать за доступ к цифрам, разрешение оформить кейс и быстрые согласования, но не превращать проект в бесплатную работу без обязательств со стороны клиента. В «Маркетере 2.0» будем собирать такие первые продукты под конкретную нишу: оффер, посадочную, доказательства под текущий опыт и пилот, который можно честно продать без выдуманных результатов.