Есть, ШЭФ! Агентство: Боль и Рост. Константин Горбунов
Бизнес · 11 апреля 2026 г.
😈 Может хватит торговать временем?
😈 Может хватит торговать временем? Серьезно. Большинство агентств до сих пор ставят цены так: 1️⃣ «Сколько часов уйдёт у спецов и прожекта?» 2️⃣ «Насколько клиент будет душным?» И на этом всё. Серьёзно. Вы ставите цену, отталкиваясь от своей усталости и интуиции, а потом удивляетесь, почему маржа тает, а масштабирование похоже на бег по эскалатору вниз 🎪 Рынок не платит за ваши ЖОПОЧАСЫ. И тем более не финансирует ваши нервные срывы из-за сложных заказчиков. Рынок платит за систему. А ваша маржа должна закладываться ещё до первой зум-встречи. Как? Через юнит-экономику. Каждый ваш продукт — это отдельный юнит. «Лендинг + Директ», «Интернет-магазин + таргет», «Только ведение» — это разные экономические модели. И для каждого нужно жёстко считать две цифры: 🔹 Себестоимость производства (зарплаты, софт, аккаунтинг, ПМ) 🔹 Стоимость привлечения клиента именно на этот юнит (CAC) с конкретного канала. Простая математика, от которой у многих начинает дёргаться глаз: Вы льёте контекст, лид стоит 2 000 ₽, в сделку закрываете 1 из 20. CAC = 40 000 ₽. Продаёте юнит за 100 000 ₽. Себестоимость работ — 50 000 ₽. Итого в первый месяц: 100к – 40к (трафик) – 50к (производство) = 10к «прибыли». 🥲По факту вы работаете в ноль первые 3–4 месяца. А масштабировать нечего, потому что вся валовая прибыль уходит на кормление рекламных кабинетов. Что меняет игру? Повышение чека до 200–300к. Да, CAC вырастет. Да, конверсия в сделку упадёт. Но себестоимость работ почти не изменится. Вы начинаете зарабатывать с первого месяца, а не через полгода. И главное — вы отсеиваете «микро-бизнес с амбициями» и приходите к клиентам, которые платят за результат, а не за волшебную таблетку за 30к. Системный рост начинается не с найма новых директологов. Он начинается с математики. Поэтому доставайте калькулятор. И дайте 20 огней, если хотите таблицу для расчёта ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ для агентства 🔥