Есть, ШЭФ! Агентство: Боль и Рост. Константин Горбунов
Бизнес · 23 марта 2026 г.
✍️Как не остаться с мелочью?
✍️Как не остаться с мелочью? Знакомая ситуация: скиллы прокачаны, кейсы есть, а чек почему-то не растет. Вы уперлись в потолок. Чаще всего проблема не в том, как вы льете трафик, а в том,на каком языке вы пытаетесь продать результат. Продавать владельцу кофейни и директору по маркетингу федеральной сети нужно абсолютно разные вещи. Но многие специалисты пытаются вручить всем одно и то же коммерческое предложение. Спойлер: это путь вникуда 1️⃣Если ЛПР – собственник (Микро и малый бизнес) Гендиректор или владелец не знает, что такое CTR, и ему плевать на «красоту» на лендинге. Он не будет разбираться в ваших рюшечках и плюшечках. Ему нужно одно: деньги. Не продавайте ему «настройку Яндекс.Директа». Продавайте систему привлечения денег. Ваша аргументация должна звучать как финансовый отчет: ❌ «Мы настроим кампании и сделаем красивый дизайн». ✅ «Бюджет N → Стоимость работ N → Заявок N → Продаж N → Выручка N → Чистая прибыль собственника N». Если вы начнете рассказывать собственнику про показатель качества объявлений, он подумает, что вы пытаетесь усыпить его бдительность перед тем, как освоить бюджет. Говорите на языке прибыли. 2️⃣Если ЛПР – Директор по маркетингу (Средний и крупный бизнес) Здесь всё интереснее. Чем крупнее компания, тем экспертнее должна быть продажа. Но парадокс в том, что маркетологу не нужна прибыль компании. Его зарплата и премия зависят от выполнения KPI. Обычно это план по лидам или квалифицированным заявкам. Что будет с этими лидами дальше — задача отдела продаж. Если продажники сливают базу — это не проблема маркетинга (формально). Поэтому директору по маркетингу вы продаете не «деньги в кассе», а гарантированное выполнение плана. ✅ «Мы обеспечим план по CPL и количеству квалифицированных лидов, чтобы вы закрыли квартал с премией». Технические настройки тут важны, но только как обоснование: «Мы сделаем вот так, чтобы достичь вашего KPI». Итог: Хотите системный рост и работу с крупными клиентами? Перестаньте быть универсальным солдатом. • Разговариваете с собственником? Показывайте прибыль. • Разговариваете с маркетинг-директором? Показывайте выполнение KPI. Перестаньте продавать «контекст». Начните продавать решение задач лица, принимающего решения, на его языке. Иначе потолок так и останется потолком, а вы — с мелочью.