💵 Как рассчитать реальную маржу (прибыль) в закупке
💵 Как рассчитать реальную маржу (прибыль) в закупке Одна из самых частых ошибок поставщиков — ориентироваться только на цену контракта и себестоимость. В закупках этого недостаточно Что такое реальная маржа Это не просто разница между ценой контракта и затратами на товар Реальная маржа = все доходы − все фактические расходы (с учётом условий исполнения контракта) Что обязательно учитывать👇🏻 1️⃣ Прямые затраты — себестоимость товара / услуги — логистика — упаковка, хранение 2️⃣ Финансовые расходы — банковская гарантия — обеспечение заявки / контракта — стоимость привлечённых средств (например, по данным практики, расходы на обеспечение могут достигать 1–5% от НМЦК в зависимости от условий контракта) 3️⃣ Операционные (административные) издержки — подготовка заявки — работа сотрудников — сопровождение контракта 4️⃣ Риски/убытки и штрафы — пени за просрочку (по 44-ФЗ — не менее 1/300 ключевой ставки ЦБ за каждый день просрочки) — возможные доработки и переделки — изменение цен на рынке 5️⃣ Условия оплаты — отсрочка платежа — этапность оплаты Фактически это влияет на «стоимость денег» и может снижать итоговую маржу ⌛Почему возникает ошибка Цена кажется выгодной «на бумаге». Но без учёта: — сроков — обязательств — дополнительных расходов проект может оказаться убыточным 🙌🏻 В закупках зарабатывает не тот, кто предложил минимальную цену, а тот, кто правильно посчитал экономику сделки Маржа — это не цифра в голове,а результат точного расчёта всех факторов