Эволюция рекламы • продажи и маркетинг для бизнеса в MAX • Анастасия Вовк
Бизнес · 15 апреля 2026 г.
Вот 5 настоящих причин отсутствтия продаж — и прогревы тут не причем — 15 апреля 2026 г. в 09:32:06.480
Вот 5 настоящих причин отсутствтия продаж — и прогревы тут не причем За десять лет работы маркетологом я провела больше 330 консультаций, и на каждой третьей мне говорят одно и то же: «Настя, я веду канал уже месяц-три-год, а заявок всё нет. Может, ещё нужно посильнее прогрев сделать?» Не надо. Прогревы в 2026 году — это вчерашний инструмент, который продолжает существовать только потому, что на нём зарабатывают те, кто учит прогревам. Аудитория считывает их за три секунды, алгоритмы — за одну. Если канал не продаёт, дело не в количестве касаний, а в пяти вещах, которые прогрев никогда не починит. ⚠️Первое — у канала нет позиционирования, которое умещается в одно предложение. Если я захожу к вам и после пяти постов не понимаю, кому и чем вы помогаете, я закрываю канал. Моя собственная формулировка звучит так: системный маркетинг для экспертов, продажи через контент, соцсети как инструмент. Всё остальное — эпизодически и не в ущерб основному. ⚠️Второе — в постах нет целевого действия. Человек дочитывает, кивает и уходит. А должен сделать один из четырёх шагов: поставить реакцию, оставить комментарий, сохранить пост или написать в личку. Без встроенного действия даже самый умный текст превращается в монолог в пустоту. ⚠️Третье — вы пишете «для всех». Сегодня про продажи, завтра про отношения, послезавтра про книжную полку. Подписчик не понимает, зачем он здесь, и отписывается молча — это самый опасный тип ухода, потому что его не видно в реакциях. Со мной работала психолог, у которой канал выглядел как личный дневник для родственников: знакомые подписывались из вежливости, услугами не интересовались. Мы пересобрали позиционирование и тематическую сетку — и впервые пришли платные заявки от чужих людей. ⚠️Четвёртое — охваты держатся только на накрутках, ботах и взаимопиарах 1000+. Алгоритм Telegram это видит и занижает показы даже живой аудитории. Я разбирала проект с базой около двух тысяч подписчиков, где контент казался нормальным, а заявок не было совсем. Причина была не в текстах, а в том, что ядро изначально собиралось не из целевых людей. Сменили стратегию — и получили рост в два раза без единого рубля в рекламу. ⚠️Пятое, самое неудобное — вы сами не подписались бы на свой канал. Если честно посмотреть на ленту глазами незнакомого человека, большинство экспертов признают: скучно, предсказуемо, местами стыдно. Это лечится не прогревом, а честной пересборкой контента под ту аудиторию, которую вы действительно хотите. Посчитайте, сколько пунктов совпало? Один — работайте точечно. Два-три — пересобирайте систему. Четыре-пять — канал проще перезапустить, чем реанимировать. Сколько у вас? Напишите в комментариях цифру — самые частые случаи разберу подробно в следующих постах.