Эволюция продажи в MAX • реклама и маркетинг для бизнеса в MAX • Анастасия Вовк
Бизнес · 18 декабря 2025 г.
Как экспертам подводить итоги года так, чтобы это привело клиентов, а не отписки — 18 декабря 2025 г. в 15:56:44.217
Как экспертам подводить итоги года так, чтобы это привело клиентов, а не отписки Каждый декабрь эксперты массово пишут итоги года. И чаще всего делают это в одном из двух форматов: — либо отчёт «я молодец», — либо длинный пост с цифрами, которые никому, кроме автора, не важны. Проблема не в том, что вы рассказываете про свои успехи. Проблема в том, как вы это делаете. Люди читают итоги не из любопытства к чужой жизни. Они читают их, чтобы понять что это значит для них. Если в итогах года нет читателя — они не работают. Сильные итоги года — это не «мои достижения», а «наш путь» Посмотрите, как делают итоги сервисы вроде Яндекса, Кинопоиска или Т-Банка. Они не говорят: «мы классные». Они показывают человеку: «вот как вы прожили этот год вместе с нами». Для эксперта логика ровно такая же. Вместо: «Я провела 120 консультаций» Попробуйте: «В этом году ко мне чаще всего приходили с тремя запросами — и вот что люди в итоге меняли» Вы говорите о своём опыте, но через задачи клиента. Читатель узнаёт себя — и остаётся. Показывайте трансформацию, а не результат Цифры сами по себе не вовлекают. А вот путь — да. Не просто: «Я заработала больше на 100 тыс» А: «В этом году я перестала делать X и начала делать Y — и вот почему это дало рост» Когда вы объясняете логику изменений, человек думает: «Если у неё получилось так, возможно, и мне подойдёт этот путь». Это и есть момент, где рождается доверие к вам, как к эксперту. Делайте итоги разговором, а не монологом Итоги года — идеальный момент задать вопросы. Например: — «Что у вас в этом году получилось неожиданно хорошо?» — «С чем вы прощаетесь, а что забираете в следующий год?» — «Какой главный вывод вы сделали о своей работе?» Когда человек отвечает мысленно или в комментариях, он уже вовлечён. А вовлечённость — первый шаг к покупке. И обязательно оставляйте «дверь дальше» Сильные итоги никогда не заканчиваются точкой. Они заканчиваются направлением на будущий период. Не в формате: «Записывайтесь срочно» А в формате: «Если в новом году вы хотите решить похожие задачи — я работаю вот с этим и вот так» Или: «В январе беру несколько проектов на сопровождение — если откликнулось, напишите» Это воспринимается как продолжение разговора, а не навязчивая продажа. Итоги года — это не подведение черты. Это тот самый момент, когда человек особенно открыт к изменениям и может зайти к вам в работу (купить ваш продукт) Если вы покажете не только свой результат, но и смысл этого пути для читателя, итоги года станут одним из самых сильных продающих форматов в вашем блоге 🔥 Обсудить пост можно тут, жми