Эволюция рекламы • продажи и маркетинг для бизнеса в MAX • Анастасия Вовк
Бизнес · 4 июня 2026 г.
Почему один бизнес развивается годами, а другой закрывается на третий месяц — и дело не... — 4 июня 2026 г. в 09:02:12.809
Почему один бизнес развивается годами, а другой закрывается на третий месяц — и дело не в рекламе Как бизнесу пройти 2026 год без паники и без кассовых разрывов? Читайте ниже Скажу честно: в моём ИП обороты небольшие. Но с 2021 года, как я существую как индивидуальный предприниматель, не было ни одного месяца в минусе. Ни одного месяца с отрицательным ростом. И это не магия и не везение — это работа по двум аспектам, которые я не отключаю никогда. Первый — регулярное привлечение новой аудитории. И здесь сразу убираю частое заблуждение: привлекать трафик не равно вкладывать деньги в рекламу. Иногда задача не в новых подписчиках, а в охвате — чтобы больше людей в принципе узнало про вас и поняло, чем вы занимаетесь. Цикл созревания клиента бывает длинным: три месяца, полгода, год, два года. Человек узнал про вас сегодня, а пришёл за работой через полтора года, когда у него наконец появился запрос. Так это работает и в услугах, и в физических товарах, и если у вас отель, и если у вас кейтеринг. Поэтому привлечение трафика нельзя останавливать ни при каких обстоятельствах — это кислород для бизнеса. И трафик не обязательно платный: соцсети, публикации в СМИ (тоже далеко не всегда за деньги) дают этот приток. Второй аспект — регулярная работа с базой. Если вы не удерживаете клиента, не продлеваете его жизненный цикл, вы теряете деньги. Просто потому что привлечение нового человека всегда стоит времени, сил и бюджета. А работа с тем, кто уже единожды попал в базу или хотя бы раз заплатил, — это всегда плюс, ведь вы тут уже не тратите на привлечение, вы только получаете. 📍Покажу на живом примере, я ведь сама клиент десятков бизнесов, у меня 3 детей, и я постоянно наблюдаю, кто и как зарабатывает Возьмём батутный центр. Казалось бы — прыжки и дни рождения, всё. Но дни рождения штука разовая: ребёнок отметил, в следующий раз семья захочет новых впечатлений и пойдёт в другое место. Возвращаемости почти нет. 🔺И я долго думала — за счёт чего они вообще держатся? Оказалось, бизнес там стоит совсем на другом! Регулярные занятия: акробатика, прыжки, воздушная гимнастика на полотнах. Дети идут на разряд, родители покупают абонементы — на месяц, сразу на год. Вот это и есть та самая регулярность, на которой бизнес стабилен. Расти он будет за счёт новых клиентов и креатива, а вот стоять твёрдо, платить зарплату команде и иметь деньги на продвижение — именно за счёт постоянных, повторяющихся поступлений. И здесь главный вопрос, который стоит задать себе сегодня, неважно, у вас офлайн-точка или онлайн-проект: за счёт чего к вам возвращаются? Не приходят однажды, а возвращаются снова и снова, без сопротивления «надо платить», по привычке. В следующем посте разберу второй пример — семейное кафе — и покажу конкретный механизм, как выстроить эту возвращаемость даже там, где, казалось бы, клиент заходит «по настроению». А пока расскажите: ваш бизнес сейчас живёт за счёт новых клиентов или за счёт постоянных?))