Эволюция рекламы • продажи и маркетинг для бизнеса в MAX • Анастасия Вовк
Бизнес · 19 мая 2026 г.
Слили бюджет на рекламу и ничего не получили? Скорее всего, дело в одном из трёх моментов — 19 мая 2026 г. в 12:56:18.718
Слили бюджет на рекламу и ничего не получили? Скорее всего, дело в одном из трёх моментов За более чем 10 лет в маркетинге и продюсировании я наблюдаю одну закономерность: люди приходят с запросом «хочу настроить продвижение» — и через месяц разочарованно говорят, что реклама не работает. При этом они могли вложить 50, 100, 200 тысяч рублей и получить ноль продаж. 📍Реклама работает. Просто не тогда, когда допускаются эти три ошибки. 🔺Ошибка первая: «Залью денег — и пойдёт» Деньги — это не стратегия. Я видела проекты, где рекламный бюджет был внушительным, а результат — нулевым, потому что никто не ответил на простой вопрос: чего именно мы хотим от этой рекламы? Подписчиков? Охват? Заявки? Продажи с первого касания? Это разные цели, под каждую настраиваются разные инструменты и выбираются разные источники трафика. Когда цели нет — деньги просто уходят красиво. 🔺Ошибка вторая: сначала реклама, потом разберёмся «Запущу рекламу, а там посмотрю, что с этим делать» — это план без плана. Прежде чем тратить рубль на трафик, нужно понять: куда вы ведёте людей и что там их ждёт? На сайт — что на главной? В Telegram — что в закрепе? На посадочную страницу — готов ли оффер? В моей практике был случай: предприниматель вложился в продвижение через подкасты, записал красивые ролики, пошёл трафик — а страница в соцсетях была пустая, без описания услуг, без оффера, без следующего шага для потенциального клиента. Люди приходили и уходили. Деньги потрачены, результат — ноль. 🔺Ошибка третья: «Люди сами разберутся» Не разберутся. Точнее — не захотят разбираться. Человек перешёл по рекламе, попал к вам — и дальше что? Если нет чёткого пути: куда смотреть, что читать, куда нажать, как оставить заявку — он просто уходит. Причём уходит с неприятным ощущением хаоса, и второй раз уже не возвращается. Отсутствие воронки, продуктовой матрицы, логичного маршрута для клиента — это не мелочь. Это то, что сливает всё вложенное в привлечение. В каждом проекте перед запуском рекламы мы буквально проходим путь глазами клиента: вот реклама, вот клик, вот посадочная — куда смотрит взгляд, за что цепляется, что непонятно. Иногда обнаруживаем, что люди уходят по хэштегу в посте, который ведёт вообще не туда, или кликают на отзыв и уходят гулять по чужим страницам. Мелочь? Только на первый взгляд. Проверьте себя по этим трём пунктам, прежде чем запускать следующую рекламную кампанию. И если понимаете, что где-то застряли — напишите мне в лс @sweetiestu, разберём конкретно вашу ситуацию. А какая из этих ошибок встречалась в вашем опыте? Напишите в комментариях — интересно, какая из трёх лидирует у моей аудитории.