Эволюция рекламы • продажи и маркетинг для бизнеса в MAX • Анастасия Вовк
Бизнес · 15 июня 2026 г.
Какой контент на самом деле работает у предпринимателей и экспертов — 15 июня 2026 г. в 18:30:19.449
Какой контент на самом деле работает у предпринимателей и экспертов За последние полгода я наблюдала за тем, как потребляют контент мои клиенты, коллеги по нетворкингу и подписчики — руководители, эксперты, предприниматели. И собрала закономерности, которые меняют подход к продвижению. Делюсь, потому что это напрямую влияет на то, куда вам стоит вкладывать силы и время 👇🏻 🔺Первое и самое отрезвляющее — никакой монополии на внимание не существует. Я часто слышу от экспертов: «вот попаду в крупное медиа или к большому блогеру, и меня заметят». На деле всё иначе. За внимание людей борются тысячи источников сразу, и нет ни одного, который читали бы все. У одного человека в подписках — десятки разных авторов и площадок. Ваш конкурент за его время не сосед по нише, а вся лента целиком. Поэтому бороться нужно не за охват любой ценой, а за то, чтобы именно ваша аудитория видела в вас «свой» источник, к которому возвращаются. И для меня самое важное с точки зрения продаж — обратную связь под контентом читают. Люди смотрят, что пишут другие: комментарии, обсуждения, реакции. А значит, грамотный комментарий или экспертная реплика на чужой площадке работает не хуже собственной публикации. Я сама на этом построила часть притока аудитории: уместный комментарий в тему и по делу стабильно приносил мне 3–5 новых подписчиков в день. Без бюджетов. Просто потому что я нахожусь там, где находится моя целевая аудитория, и говорю со знанием дела. Если вы эксперт и не используете чужие площадки и обсуждения как точку входа — вы оставляете деньги на столе. Теперь о том, какой контент реально заходит. Чаще всего люди потребляют то, что настроено под себя: по своей отрасли, с авторским взглядом, а не обезличенный поток «полезностей». Сразу за этим идёт профессиональная экспертиза — разборы, кейсы, мнения практиков. И вот ключевой момент для эксперта: люди подписываются и остаются не ради «пользы вообще», а ради конкретного человека с конкретной оптикой. Это то самое мнение, которое нельзя заменить обобщённой «водой» от нейросети. Голос автора — это и есть продукт. Был у меня показательный антикейс: у психолога с 200 тёплыми лидами не было продаж, потому что контент она отдавала неотредактированному ИИ, и за гладкими текстами люди не чувствовали живого эксперта. Несколько наблюдений напоследок, которые помогут точнее понять свою аудиторию. 🔺Молодёжь до 25 реже интересуется новостями и чаще — технологиями. С возрастом растёт интерес к лайфстайлу и финансам. Руководители тянутся к профессиональному контенту и охотнее вступают в диалог — то есть до лица, принимающего решения, проще дотянуться через экспертный разговор, а не через рекламу в лоб. И ещё деталь: чем выше доход, тем реже человек спускается в обсуждения. А самозанятые и предприниматели чаще остальных читают контент про психологию — что логично, когда ты сам себе и бизнес, и точка опоры. К чему я веду. Если у вас уже есть аудитория и живая площадка, не бросайтесь осваивать десять новых каналов в погоне за охватами. Системная работа с тем, что уже есть, плюс присутствие там, где сидят ваши люди, на дистанции даёт больше, чем ставка на платный трафик. Проверено и на мне, и на клиентах. Если хотите разобрать, где находится ваша аудитория и как выстроить приток через контент без бюджета — пишите в лс Анастасия Вовк, расскажу про формат работы.