Эволюция рекламы • продажи и маркетинг для бизнеса в MAX • Анастасия Вовк
Бизнес · 29 июля 2026 г.
Можно собрать сильную команду — и всё равно получить ноль продаж — 29 июля 2026 г. в 15:47:59.542
Можно собрать сильную команду — и всё равно получить ноль продаж Маркетолог предлагает гипотезы, запускает рекламу, выстраивает контент и воронки. Менеджеры обрабатывают заявки, возвращают клиентов, дожимают сделки. Команда выполняет задачи и готова двигаться быстрее. Но важные решения неделями ждут согласования. Собственник меняет мнение на ходу, не делегирует полномочия, вмешивается в каждую мелочь и при этом становится недоступен там, где действительно нужен. В итоге все усилия умножаются на управленческий ноль. Проект перестаёт расти не потому, что маркетинг «не сработал» или отдел продаж плохо старается. Он упирается в пропускную способность одного человека. Команда постепенно перестаёт проявлять инициативу: зачем предлагать идеи, если их всё равно не согласуют или переделают в последний момент? Задача руководителя — не контролировать каждое движение. Его задача — определить направление, обозначить зоны ответственности, вовремя принимать ключевые решения и дать людям возможность делать свою работу. Потому что даже сильная команда не вытянет проект, если собственник одновременно требует роста и блокирует действия, которые к этому росту ведут. И когда маркетинг, продажи и команда работают, а проект всё равно затухает, искать проблему стоит уже не в инструментах. Иногда главное узкое место находится на уровне управления.